長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)市場(chǎng)的傳播環(huán)境有兩個(gè)基本特征: 一是消費(fèi)者較為感性,容易受傳播信息的影響;二是主流媒體具有一定程度的壟斷性,傳播信息的集中度較高、強(qiáng)度較大。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)和品牌利用這兩個(gè)特征,同時(shí)借鑒國(guó)外的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論和定位理論,形成了具有鮮明中國(guó)特色、濃縮品牌成長(zhǎng)過(guò)程、使品牌迅速增值的傳播模式。...

30多年前國(guó)門(mén)打開(kāi)，許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者從未見(jiàn)過(guò)甚至從未聽(tīng)過(guò)的新型(在國(guó)外并不新)消費(fèi)品涌了進(jìn)來(lái)。例如20世紀(jì)80年代，國(guó)內(nèi)家電、電腦等領(lǐng)域的主導(dǎo)者是進(jìn)口品牌，價(jià)格昂貴，潛在需求未曾有效激發(fā)。...

在中國(guó)市場(chǎng)上獲得成功的企業(yè)或品牌的基本經(jīng)驗(yàn)之一是洞悉和把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求以及中國(guó)消費(fèi)者的特性，從而對(duì)本土需求作出準(zhǔn)確的回應(yīng)。一方面提煉、概括出出國(guó)內(nèi)消費(fèi)者獨(dú)特的需求模型，另一方面使產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值定位以及差異化安排與之對(duì)應(yīng)。...

20世紀(jì)70年代末至今短短幾十年時(shí)間，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化。以市場(chǎng)化為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體制及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式變革，以工業(yè)化城市化、國(guó)際化為內(nèi)涵的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，將幾次錯(cuò)失歷史機(jī)遇的中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁地推上了起飛的航線。與之伴生的則是物質(zhì)化、大眾化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。而世紀(jì)之交開(kāi)始涌動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)大潮，使中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜、色彩更加斑斕。在這樣的大背景下，營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)像一棵小樹(shù)在這片豐饒神奇的土地上迅速長(zhǎng)大，現(xiàn)在已經(jīng)生根、開(kāi)花、結(jié)果，蔚為壯觀。...

深度營(yíng)銷(xiāo)模式有沒(méi)有限制，有沒(méi)有內(nèi)在的矛盾?根據(jù)我的觀察和分析，它的內(nèi)在限制和矛盾表現(xiàn)為:當(dāng)市場(chǎng)份額達(dá)到一定程度的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)邊界。我把它稱(chēng)作份額的魔咒。市場(chǎng)份額一旦抵達(dá)邊界，就會(huì)止步不前；如果試圖超越這一邊界，就會(huì)被無(wú)形的墻撞回來(lái)，甚至引發(fā)市場(chǎng)份額的急劇下降。 ...

掌控終端離不開(kāi)上游對(duì)零售商的輔導(dǎo)、支持和服務(wù)。這個(gè)上游要么是上游制造商自建的區(qū)域銷(xiāo)售組織和團(tuán)隊(duì)，要么是與上游制造商合作的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)/代理商。...

深度營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)結(jié)構(gòu)化、整體性的模式，具有兩個(gè)基本特點(diǎn):第一，嚴(yán)格、細(xì)致的市場(chǎng)管理；第二，銷(xiāo)售人員眾多的密集型市場(chǎng)運(yùn)作。這兩個(gè)特點(diǎn)是相互關(guān)聯(lián)的，后者是前者的必要條件。...

OPPO和vivo將目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于三四級(jí)市場(chǎng)的年輕消費(fèi)者，方面避開(kāi)了一二級(jí)市場(chǎng)寡頭渠道(包括寡頭電商)的障礙以及消費(fèi)者的認(rèn)知障礙(一些都市小小白領(lǐng)不太認(rèn)同第二陣營(yíng)的國(guó)產(chǎn)品牌)，另一方面找到了開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)、汲取顧客資源的途徑和方法。抓住渠道(包括分銷(xiāo)商和零售商)這一核心，將分散的渠道組織起來(lái)，形成一條可控的垂直流通鏈。...

中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)最主要的特點(diǎn)是什么?一言以蔽之,即多層次的立體市場(chǎng)。從北上廣深等一線城市、省會(huì)城市、地級(jí)城市,到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及村莊,不同市場(chǎng)層次之間的差異較大。...

零售商店的商業(yè)智能和個(gè)體顧客的交互目前主要有四種情形:第一種情形是基于人像識(shí)別及顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的顧客互動(dòng)。...