從“U享空間“內(nèi)容小程序強(qiáng)勢上線，到啟用”葆嬰官方商城“購物小程序，取消店面線下購貨、線下提貨的功能，再到如今的美戰(zhàn)團(tuán)活動，葆嬰公司正逐漸用活動、比賽、培訓(xùn)改變購物方式等形式將經(jīng)銷商們培養(yǎng)成數(shù)字化的營銷達(dá)人，公司撬動市場新增量的打法也正在一步步成型。
數(shù)字化時代，每個企業(yè)都希望通過有效的市場營銷能力改變當(dāng)前的困境。葆嬰公司這種以線上活動，比賽的方式推廣品牌，樹立品牌形象，促進(jìn)市場銷售的方法，無疑會讓更多企業(yè)看到更多可能。
葆嬰“美戰(zhàn)團(tuán)”二次成團(tuán)
2021年11月，CELAVIVE美戰(zhàn)團(tuán)首次面市，2000+個“美戰(zhàn)團(tuán)”為美集結(jié)“神仙打架”。2022年10月，“美戰(zhàn)團(tuán)”活動歸來，這次活動與第一期相比，參與門檻更低，任務(wù)更簡單，而獎勵是更豐厚。
首次參與美戰(zhàn)團(tuán)的“新團(tuán)長”，購買1瓶“CELAVIVE緊致亮眼精華液”之后，可成為團(tuán)長，組建一支屬于自己的戰(zhàn)隊，而2021年的老團(tuán)長，可以無條件組團(tuán)。
美戰(zhàn)團(tuán)三人完成傳播任務(wù)后，每人均可獲贈“CELAVIVE護(hù)膚體驗包”。帶動新顧客數(shù)目排前10的美戰(zhàn)團(tuán)、新顧客的CELAVIVE購買總額排名前5的美戰(zhàn)團(tuán)、老顧客購買“CELAVIVE全系列組合”排名前10名的美戰(zhàn)團(tuán)也都各有豐厚獎勵。
活動的核心是內(nèi)容營銷
“美戰(zhàn)團(tuán)”活動開啟后，葆嬰公司還上線了H5小工具“DIY我的美戰(zhàn)團(tuán)周刊”定制專屬海報，幫助經(jīng)銷商伙伴展現(xiàn)人格魅力，讓其帶貨更具信任感，更容易帶動顧客購買。
探尋“美戰(zhàn)團(tuán)”的背后邏輯，不難發(fā)現(xiàn)葆嬰公司是在以內(nèi)容營銷作為這次“美戰(zhàn)團(tuán)”活動的核心，通過經(jīng)銷商的原創(chuàng)、編輯、組織，號召更多人一同分享積極生活的健康態(tài)度，傳遞有效的護(hù)膚知識，讓更人多收獲美麗與勇氣。
這些高質(zhì)量的傳播內(nèi)容，借助小紅書、抖音等新媒體網(wǎng)絡(luò)的聚集性提升了消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注，吸引了潛在客戶和老顧客的興趣和購買欲望，也為企業(yè)品牌提供良好的聲譽(yù)宣傳，甚至是為企業(yè)打造出了“人設(shè)”。
數(shù)字化營銷還有更多可能
目前來看，葆嬰的“美戰(zhàn)團(tuán)”活動只是企業(yè)數(shù)字化營銷中的一種思路，面對越來越挑剔的用戶，企業(yè)還是需要用各種方式來各種形式的內(nèi)容在各個渠道獲取到流量。同時，做到每個營銷內(nèi)容都需要有趣、有用、有料，運(yùn)用內(nèi)容和形式的差異性去獲取曝光，獲得銷量。
當(dāng)前，最為普遍的數(shù)字化營銷方式就是短視頻和直播，企業(yè)通過發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，一方面用線上人氣帶動線下體驗，一方面用線下場景豐富線上內(nèi)容，形成良性循環(huán)，讓企業(yè)精心打造的新場景、新體驗迸發(fā)無窮魅力。而直播則可以讓企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行實時互動，真實、直觀地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品使用體驗、進(jìn)行互動，更加清晰地展示品牌內(nèi)涵。
“達(dá)人”營銷也不啻為一種數(shù)字化營銷的好方式，企業(yè)用年輕化的產(chǎn)品及品牌生態(tài)吸引抖音、小紅書等平臺的達(dá)人，達(dá)人通過內(nèi)容為用戶構(gòu)建起社交、興趣、消費(fèi)的“三維”空間，實現(xiàn)企業(yè)的曝光、種草、轉(zhuǎn)化等多元化營銷訴求。
盡管消費(fèi)風(fēng)向時刻變換，品牌營銷方式日新月異，但進(jìn)入數(shù)字化時代的葆嬰公司，不斷創(chuàng)新營銷方式，不僅讓美麗的解決方案讓更多人看見，也會助力“健康中國”，滿足國人健康需求。隨著整個行業(yè)的數(shù)字化繼續(xù)推進(jìn)，葆嬰公司探索創(chuàng)新的腳步也不會停止，毫無疑問將實現(xiàn)更為長期的、跨越式的成長。
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