兩個(gè)核心
1
電商購物場景化
直播電商為商家打造新的賣貨方式，直播賣貨小程序通過營造購物場景，給用戶滿滿的消費(fèi)臨場感，通過彈幕、紅包、關(guān)注等方式進(jìn)行實(shí)時(shí)互動，解決純電商雙方的消息不對稱問題，助商家打造場景化，激發(fā)用戶消費(fèi)。
2
流量快速變現(xiàn)
直播賣貨小程序的主播變導(dǎo)購，能夠讓商家通過自帶粉絲、自帶人氣的名人、網(wǎng)紅、行業(yè)大咖等主播給店鋪帶來流量，讓主播在直播期間，通過互動、演示等方式向粉絲推薦商品，快速將流量變現(xiàn)。
如何才能實(shí)現(xiàn)小程序直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化？
1、小程序直播間的背景設(shè)計(jì)
在直播前，現(xiàn)場背景的設(shè)計(jì)很關(guān)鍵。對于背景直播間該如何設(shè)計(jì)，需要根據(jù)所銷售商品的特點(diǎn)來做相應(yīng)的包裝。如現(xiàn)在夏季，主要銷售夏季用的美妝防曬等產(chǎn)品，那就可以在直播背景中設(shè)計(jì)夏日陽光的效果。
2、打造主播形象包裝
有的商家可能對主播這個(gè)角色不是很關(guān)注，隨便找個(gè)員工就開啟直播試水。其實(shí)主播形象對直播帶貨還是很有效的。我們看李佳琦，親自上陣涂口紅，后期帶貨效果也是相當(dāng)可觀的。一些網(wǎng)紅主播或淑女形象，或潮女形象，通過試穿衣服來成功銷售商品，效果也是很突出
3、做好直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)
對于平淡無奇的直播往往不會吸引大眾的注意力，畢竟人們總有一種獵奇心，也會有審美疲勞。我們不能讓大家看到直播后，出現(xiàn)冷場的情況。一旦出現(xiàn)冷場，那么就會掉大量的粉絲。有價(jià)值的內(nèi)容，能夠解決客戶痛點(diǎn)的內(nèi)容這些都會得到大家的關(guān)注。
4、注意直播內(nèi)容的差異化
現(xiàn)在的直播平臺太多，粉絲的關(guān)注度也比較分散，一般的直播活動很難調(diào)起粉絲的激情和參與度，就更談不上賣貨。因?yàn)橐粓鲇行У闹辈ベu貨一定是有很強(qiáng)的差異化和核心競爭力，就是要有吸引人的亮點(diǎn)和差異化。
5、在直播期間策劃好福利活動
商家想要靠小程序直播賣貨，比較明智的做法就是利用福利活動來做引子吸引客戶。在設(shè)計(jì)福利活動的時(shí)候，商家要注意選擇合適的福利項(xiàng)目，要有一定的新穎性，這樣才能提起大家的興趣。在直播過程中，定時(shí)地送出福利，或者是現(xiàn)金紅包，或者是購物優(yōu)惠券等，這些都能吸引更多客戶參與進(jìn)來，更有效地提升客戶轉(zhuǎn)化率。
6、借互動引流+粉絲評論實(shí)現(xiàn)帶貨
在直播中，主播通過及時(shí)的針對粉絲的問題給予回答，增加粉絲的好感，借助新話題的推出吸引客戶的討論，這些都可以提升直播間的活躍度。當(dāng)然，商家也不要太過廣告化，可能會引起用戶的反感。若以更有趣的方式呈現(xiàn)，商品也更容易得到認(rèn)可，將大幅度提升用戶消費(fèi)時(shí)候的體驗(yàn)感，一鍵跳轉(zhuǎn)就可以完成購買的動作。
7、結(jié)合微信生態(tài)推動“社交+電商”
人人都在使用微信的時(shí)代，小程序直播在這樣的生態(tài)中成長起來最好的優(yōu)點(diǎn)在于它可以依靠用戶的社交關(guān)系完成裂變，用戶不僅是消費(fèi)者也是傳播者。而在微信生態(tài)當(dāng)中，小程序直播還可以與公眾號、微信群、朋友圈等渠道結(jié)合起來，來打造私域流量池。用公眾號可以完成用戶沉淀和用戶觸達(dá)，微信完善的支付系統(tǒng)則提供了便捷的轉(zhuǎn)化，利用小程序直播吸引用戶的注意力，通過互動贏得大家的認(rèn)可，激勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序商品到微信群或者微信好友在用戶的社交鏈中完成粉絲裂變。
以小程序直播的高效互動為中心，結(jié)合公眾號、微信群、朋友圈等微信使用場景，形式多變的營銷方式增強(qiáng)用戶的吸引力，在商家品牌打造和品牌傳播上，小程序直播給商家?guī)砀嗟牧髁考t利和品牌知名度。
商家必須要搞清楚微信生態(tài)+小程序直播的妙處，靈活配合應(yīng)用，這樣才能贏得客戶基礎(chǔ)，也為后期的直播帶貨做好鋪墊。通過小程序直播來為品牌沉淀的私域流量，在后續(xù)小程序的營銷當(dāng)中，也可以借助得有店提供的營銷工具，如拼團(tuán)、秒殺、折扣、會員卡等，來進(jìn)一步營銷客戶，提高客戶的轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)客戶黏性。
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