雖然特價版的用戶增速快，月活高，但是其實(shí)很大程度上都是左手倒右手，還是原來的那批客戶，并沒有開發(fā)出多少下沉市場的新用戶。淘寶的強(qiáng)項在變現(xiàn)，但是弱項在流量，自然地聯(lián)想到了國內(nèi)流量最大的企業(yè)騰訊，它的微信可是巨無霸的流量池。此前淘寶就在微信上開通了視頻號和公眾號，算是初步釋放信號。
微信對下沉市場來說至關(guān)重要，拼多多最初依靠微信小程序，實(shí)現(xiàn)裂變營銷 ，成長到現(xiàn)在這個規(guī)模。京東的小程序一年就獲得了一億多的用戶。幾家平臺玩法都一樣，都是利用微信龐大的用戶群，以性價比入手，以社交裂變倍增，從而獲得低成本的流量。這個過程的關(guān)鍵，在于社交。
微信的用戶可是超過十億規(guī)模，可以說是有手機(jī)的都有微信。月入五千一萬的年輕人已經(jīng)是淘寶的用戶了，這部分群體并不在目標(biāo)人群里。淘寶這次特價版主要針對的人群是中老年人。他們不太會用手機(jī)，但是如果親友發(fā)過來的砍一刀之類的鏈接，他們還是會操作的，只需要點(diǎn)一下就好，這不僅是利益驅(qū)動，也是社交驅(qū)動，中老年人比年輕人更重視人情關(guān)系的維護(hù)。
微信的流量池，阿里之前無法觸及，兩者的交鋒里，阿里敗多勝少，但是現(xiàn)在反壟斷加大互聯(lián)的背景下，阿里先一步妥協(xié)。
但這個小程序還有不確定性，首先是微信的規(guī)則已經(jīng)變了，不像以前那樣可以放任外部鏈接，連拼多多的營銷也低調(diào)了很多，其次淘寶的特價小程序主要內(nèi)容是以日化和低單價的高性價比產(chǎn)品為主，沒什么品牌和輕奢產(chǎn)品，所以實(shí)際核心客戶群還在淘寶上，小程序是增值業(yè)務(wù)，對大局影響不大。
但是這個程序還是很有必要的，即使不賺錢也要做，因?yàn)槿绻M(fèi)者在購買物品時第一時間想到的不是淘寶，而是微信小程序的話，對于淘寶是個沉重的打擊，所以他們畢竟進(jìn)入微信刷存在感。
那微信方面已經(jīng)入股拼多多和京東，為什么會允許淘寶這個競爭對手進(jìn)入。俗話說，禮尚往來，今天我給你放開渠道，明天我有要求了你是不是要想辦法滿足我？當(dāng)前階段騰訊還沒有新的業(yè)務(wù)出來，但是如果有需要的話，阿里就要做好被侵蝕的準(zhǔn)備，畢竟電商這塊肥肉，騰訊也是眼饞很久了。
對于阿里和騰訊來說，合作是一件雙贏的事情，對于整個互聯(lián)網(wǎng)來說，兩家巨頭聯(lián)手打通產(chǎn)品壁壘也是一件好事，只要不觸碰到反壟斷的紅線，在監(jiān)管之下進(jìn)行，用戶們還是樂于接受的。
本文地址：http://hbbqcd.cn//article/2021/0330/24899.html
