策劃期
很多活動(dòng)沒(méi)做起來(lái)，主要原因就是策劃期沒(méi)有做好。
為什么這么說(shuō)：
活動(dòng)的主題是怎么確定的？
參與的人數(shù)大致有多少？
本次活動(dòng)大約能增長(zhǎng)多少粉絲？
活動(dòng)的四個(gè)階段大約各自能持續(xù)多少天？
本次活動(dòng)的投入和收益各自是多少？
活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)度怎么設(shè)置？
報(bào)名渠道是否只從微信端？
是一個(gè)平臺(tái)舉行活動(dòng)，還是聯(lián)合舉辦？每個(gè)人可以投多少票？
獎(jiǎng)項(xiàng)該如何設(shè)置？
以上這些問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)你在活動(dòng)開(kāi)始之前都考慮了嗎？
如果沒(méi)考慮過(guò)，不好意思你這次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)有一半已經(jīng)打水漂了。
其實(shí)上面的問(wèn)題說(shuō)的專業(yè)點(diǎn)就是活動(dòng)定位、用戶畫(huà)像、財(cái)政預(yù)算、活動(dòng)預(yù)估。
1. 活動(dòng)的主題跟你平臺(tái)的定位相關(guān)
如果你做的是一個(gè)校園號(hào)。你顛顛的做個(gè)萌寶大賽，請(qǐng)問(wèn)你是弄啥嘞？所以平臺(tái)的定位決定你活動(dòng)的主題
2. 參與的人數(shù)怎么計(jì)算
很多人一聽(tīng)這個(gè)就頭大，我那知道?。科鋵?shí)不是你不知道，是你不想知道。大致的數(shù)，總得算一下吧！不然你怎么確定后續(xù)的地推物料、獎(jiǎng)品設(shè)置。拿萌寶說(shuō)，一般萌寶活動(dòng)是0-8周歲寶寶參與，那么就可以去計(jì)算當(dāng)?shù)赜卸嗌賹殞?，然后按照最?jiǎn)單的二八計(jì)算可能參與的寶寶。什么？你不知道當(dāng)?shù)赜卸嗌賹殞?hellip;…找度娘、找度娘、找度娘。。。你可能不會(huì)直接搜到具體數(shù)字，但是度娘會(huì)給你很實(shí)際的數(shù)據(jù)。如圖，去百度任何一個(gè)地方的名稱，都會(huì)有百度百科，百度百科都有會(huì)人口數(shù)和出生率，然后自己去計(jì)算，懂了么？
如果說(shuō)到這還不會(huì)算的話，我也沒(méi)辦法了。
3. 活動(dòng)增長(zhǎng)粉絲
這有個(gè)很簡(jiǎn)單的公式去套一下就是：一個(gè)報(bào)名用戶平均可以帶來(lái)30個(gè)粉絲。也就是你的預(yù)計(jì)報(bào)名數(shù)*30，這也就是為什么投票活動(dòng)這么火的原因之一。
4. 啥！活動(dòng)還有4個(gè)階段？
活動(dòng)不就是開(kāi)始、結(jié)束2個(gè)階段嗎？
好像很有道理的樣子，但是我習(xí)慣分四個(gè)階段：萌芽期、爆發(fā)期、平穩(wěn)期、衰退期。
5. 活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)度設(shè)置
這個(gè)首先說(shuō)明一點(diǎn)，報(bào)名和投票時(shí)間一定要分開(kāi)。
為了做活動(dòng)預(yù)熱
為了積累種子用戶
常見(jiàn)的活動(dòng)周期：3+7和3+12.
6. 活動(dòng)平臺(tái)
如果有資源、有合作渠道那么可以多平臺(tái)一起活動(dòng)?，F(xiàn)在的投票插件也支持這種玩法。至于每個(gè)人每天可以投多少票，個(gè)人建議三票。為什么是三票不是一票，因?yàn)檫@樣可以刺激選手之間自己互相拉票，慢慢形成小圈子。
7. 關(guān)于獎(jiǎng)項(xiàng)
這個(gè)其實(shí)很好設(shè)計(jì)。大家都擔(dān)心獎(jiǎng)項(xiàng)輕了大家不參與，獎(jiǎng)項(xiàng)重了開(kāi)支太大。其實(shí)呢，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一等獎(jiǎng)能達(dá)到當(dāng)?shù)厝司率杖刖€以上就可以。其他的可以設(shè)置一個(gè)梯度遞減。
招商期
這個(gè)是針對(duì)自己資金不足，需要去招商的活動(dòng)方。不做太多的贅述，估計(jì)大家大部分人是公司出錢(qián)做活動(dòng)的。
說(shuō)幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：
招商環(huán)節(jié)需要主要的是不要一味的想商家能給你提供什么；而是要想商家需要什么，我們能給商家提供什么。商家提供獎(jiǎng)品和資金支持后我們能給商家什么回報(bào)。
在招商環(huán)節(jié)不要主觀判斷，更不要去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，挖掘客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品擁抱客戶，就一定能和客戶談一場(chǎng)轟動(dòng)的戀愛(ài)！即使不合作，也要建立聯(lián)系，不要有敵對(duì)情緒，讓客戶關(guān)注我們。
推廣期
推廣期從什么時(shí)間開(kāi)始比較合適呢？個(gè)人建議活動(dòng)開(kāi)始前3天左右，太早開(kāi)始大家激情容易消退，太晚開(kāi)始又起不到效果。
渠道可以考慮以下主要渠道：
微信公眾平臺(tái)
QQ群
貼吧
QQ談?wù)摻M
朋友圈
在這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一句話，細(xì)節(jié)決定成敗。以QQ群為例，你覺(jué)得該怎么推廣？進(jìn)群直接丟鏈接？那群主會(huì)直接飛了你。
我的玩法：
A.上傳萌寶大賽活動(dòng)說(shuō)明群文件
B.活動(dòng)DM單上傳群相冊(cè)
C.發(fā)送QQ群郵件
D.加活躍成員為QQ好友
E.扔鏈接等待挨T
這里只說(shuō)下QQ群的玩法，其他的幾個(gè)渠道大家可以自由發(fā)揮一下！
整個(gè)活動(dòng)推廣期是最重要的一個(gè)階段，因?yàn)榉N子用戶和裂變傳播全靠這個(gè)階段。
技術(shù)支持
這個(gè)設(shè)計(jì)到技術(shù)層面的問(wèn)題就不做太詳細(xì)的敘述
基本的服務(wù)器配置：
4G 4核 100M帶寬 負(fù)載均衡 CDN加速護(hù)航
收尾期
活動(dòng)結(jié)束后的內(nèi)容編輯應(yīng)該提前準(zhǔn)備一周的內(nèi)容，另外下一期活動(dòng)這個(gè)時(shí)候也應(yīng)該提前策劃了。新的活動(dòng)要根據(jù)本次活動(dòng)粉絲屬性來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，不要盲目。這是一個(gè)周而復(fù)始的過(guò)程！
羅里吧嗦說(shuō)了這么多，主要還是要給大家強(qiáng)調(diào)一個(gè)問(wèn)題?；顒?dòng)的好壞完全取決于你對(duì)活動(dòng)的態(tài)度以及運(yùn)營(yíng)思路。
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