幾個(gè)月的實(shí)際運(yùn)營(yíng)下來，我覺得訂閱號(hào)的性質(zhì)，特別像以前的雜志或者說是報(bào)紙。每天的圖文消息推送，訂閱者中大概有10%到20%的打開閱讀率。換句話說，如果你的公眾號(hào)有10萬訂閱，那么正常情況下，你推送的一篇文章，這10萬人中，會(huì)有1萬人到2萬人會(huì)打開閱讀。所以有人問了，那剩下的那8萬訂閱者不是沒用嗎？同志，賬不是這樣算的，要知道，每篇文章的閱讀者中，并非是固定的那一萬人的群體。所以如果你的內(nèi)容不是特別差的話，那么訂閱數(shù)會(huì)決定你的內(nèi)容的首次閱讀量，也就是首輪流量。這一輪流量之后并不算完，在這完成首輪閱讀的一萬人中，會(huì)有一部分人，把他認(rèn)為不錯(cuò)的內(nèi)容，分享到朋友圈或者微信群中。從而引來第二輪流量。這個(gè)傳播會(huì)有一個(gè)衰減期，大概在一周以內(nèi)，會(huì)衰減到0。這兩輪流量相加，就是單篇內(nèi)容的整體流量總和。
接下來重點(diǎn)來了，微信公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)定律：
定律1：相同的內(nèi)容，公眾號(hào)訂閱數(shù)決定了首輪流量。訂閱數(shù)和首輪流量成正比。
定律2：相同的首輪流量下，內(nèi)容的可傳播性，決定了次輪流量。
定律3：相同的次輪流量下，內(nèi)容的設(shè)計(jì)性，決定了次輪流量帶來的新的訂閱數(shù)。
接下來逐一解釋：
定律1：相同的內(nèi)容，公眾號(hào)訂閱數(shù)決定了首輪流量。訂閱數(shù)和首輪流量成正比
很簡(jiǎn)單，就是非常清晰的1+1=2 。
定律2：相同的首輪流量下，內(nèi)容的可傳播性，決定了次輪流量。
這里面有一個(gè)很重要的概念，叫做內(nèi)容的“可傳播性”。也就是說，如果你的內(nèi)容在創(chuàng)作之初就不考慮可傳播性，那么次輪流量的效果一定不會(huì)太好。信息媒體發(fā)展到今天，能夠獲得偶發(fā)性大規(guī)模傳播的案例越來越少。你能看到的刷屏性質(zhì)的傳播，都是精心設(shè)計(jì)的結(jié)果。這個(gè)里面，更多的是對(duì)人性和心理學(xué)的洞察。很多公眾號(hào)每天發(fā)文章，內(nèi)容看上去也很緊跟熱點(diǎn)。今天范冰冰和李晨公開戀情了，公眾號(hào)馬上發(fā)一篇《李晨范冰冰都在一起了，你還不來買蝸牛牌辣條？》或者動(dòng)輒就是一發(fā)就是多圖文，從網(wǎng)上找各種段子各種雞湯湊在一起搞個(gè)滿漢全席，恨不得一下子治好所有的營(yíng)養(yǎng)不良。這些號(hào)的運(yùn)營(yíng)者我稱之為刷存在感。多半是一些員工在運(yùn)營(yíng)，老板也沒思路，員工也茫然，所以大家忽悠忽悠就可以了。年終總結(jié)可以吹一吹，向多少用戶推送了多少多少條有價(jià)值的內(nèi)容，完美地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)形象在新媒體平臺(tái)上的美譽(yù)度推廣……
定律3：相同的次輪流量下，內(nèi)容的設(shè)計(jì)性，決定了次輪流量帶來的新的訂閱數(shù)。
這是被很多人忽視的環(huán)節(jié)。正常來講，朋友圈也好，微信群也好，有靠譜的高逼格朋友分享的文章，如果標(biāo)題看上去還不錯(cuò)，多半會(huì)打開讀一讀。但是也就是讀一讀而已。從讀到文章發(fā)展到愿意點(diǎn)右上角，然后關(guān)注到公眾號(hào)，中間有一個(gè)漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化過程。
這里面的技巧非常簡(jiǎn)單，你需要增加一些讀者互動(dòng)。最簡(jiǎn)單的，文章的末尾留個(gè)小尾巴，甚至可以是廣告。動(dòng)員用戶回復(fù)一個(gè)數(shù)字，然后可以獲得另外一篇關(guān)聯(lián)文章，或者是一個(gè)謎題的答案。沒有關(guān)注就不能互動(dòng)。如果你能吸引讀者互動(dòng)，那么次輪流量將不只是流量而已，會(huì)變成實(shí)實(shí)在在的用戶轉(zhuǎn)化。
總結(jié)一下：
基礎(chǔ)訂閱數(shù)+好的內(nèi)容+良好的傳播設(shè)計(jì)=次輪流量。
次輪流量+內(nèi)容的精巧設(shè)計(jì)=新增訂閱數(shù)。
這是一個(gè)可以正向良性循環(huán)的法子。好的內(nèi)容，好的傳播，好的設(shè)計(jì)，就能帶來好的新增訂閱。新增訂閱多了，就會(huì)帶來更多的首輪流量。然后以此循環(huán)下去，不需要花錢，草根也能慢慢做起來。如果這些道理沒搞明白，那就是還沒有入門。
接下來重點(diǎn)來了，微信公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)定律：
定律1：相同的內(nèi)容，公眾號(hào)訂閱數(shù)決定了首輪流量。訂閱數(shù)和首輪流量成正比。
定律2：相同的首輪流量下，內(nèi)容的可傳播性，決定了次輪流量。
定律3：相同的次輪流量下，內(nèi)容的設(shè)計(jì)性，決定了次輪流量帶來的新的訂閱數(shù)。
接下來逐一解釋：
定律1：相同的內(nèi)容，公眾號(hào)訂閱數(shù)決定了首輪流量。訂閱數(shù)和首輪流量成正比
很簡(jiǎn)單，就是非常清晰的1+1=2 。
定律2：相同的首輪流量下，內(nèi)容的可傳播性，決定了次輪流量。
這里面有一個(gè)很重要的概念，叫做內(nèi)容的“可傳播性”。也就是說，如果你的內(nèi)容在創(chuàng)作之初就不考慮可傳播性，那么次輪流量的效果一定不會(huì)太好。信息媒體發(fā)展到今天，能夠獲得偶發(fā)性大規(guī)模傳播的案例越來越少。你能看到的刷屏性質(zhì)的傳播，都是精心設(shè)計(jì)的結(jié)果。這個(gè)里面，更多的是對(duì)人性和心理學(xué)的洞察。很多公眾號(hào)每天發(fā)文章，內(nèi)容看上去也很緊跟熱點(diǎn)。今天范冰冰和李晨公開戀情了，公眾號(hào)馬上發(fā)一篇《李晨范冰冰都在一起了，你還不來買蝸牛牌辣條？》或者動(dòng)輒就是一發(fā)就是多圖文，從網(wǎng)上找各種段子各種雞湯湊在一起搞個(gè)滿漢全席，恨不得一下子治好所有的營(yíng)養(yǎng)不良。這些號(hào)的運(yùn)營(yíng)者我稱之為刷存在感。多半是一些員工在運(yùn)營(yíng)，老板也沒思路，員工也茫然，所以大家忽悠忽悠就可以了。年終總結(jié)可以吹一吹，向多少用戶推送了多少多少條有價(jià)值的內(nèi)容，完美地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)形象在新媒體平臺(tái)上的美譽(yù)度推廣……
定律3：相同的次輪流量下，內(nèi)容的設(shè)計(jì)性，決定了次輪流量帶來的新的訂閱數(shù)。
這是被很多人忽視的環(huán)節(jié)。正常來講，朋友圈也好，微信群也好，有靠譜的高逼格朋友分享的文章，如果標(biāo)題看上去還不錯(cuò)，多半會(huì)打開讀一讀。但是也就是讀一讀而已。從讀到文章發(fā)展到愿意點(diǎn)右上角，然后關(guān)注到公眾號(hào)，中間有一個(gè)漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化過程。
這里面的技巧非常簡(jiǎn)單，你需要增加一些讀者互動(dòng)。最簡(jiǎn)單的，文章的末尾留個(gè)小尾巴，甚至可以是廣告。動(dòng)員用戶回復(fù)一個(gè)數(shù)字，然后可以獲得另外一篇關(guān)聯(lián)文章，或者是一個(gè)謎題的答案。沒有關(guān)注就不能互動(dòng)。如果你能吸引讀者互動(dòng)，那么次輪流量將不只是流量而已，會(huì)變成實(shí)實(shí)在在的用戶轉(zhuǎn)化。
總結(jié)一下：
基礎(chǔ)訂閱數(shù)+好的內(nèi)容+良好的傳播設(shè)計(jì)=次輪流量。
次輪流量+內(nèi)容的精巧設(shè)計(jì)=新增訂閱數(shù)。
這是一個(gè)可以正向良性循環(huán)的法子。好的內(nèi)容，好的傳播，好的設(shè)計(jì)，就能帶來好的新增訂閱。新增訂閱多了，就會(huì)帶來更多的首輪流量。然后以此循環(huán)下去，不需要花錢，草根也能慢慢做起來。如果這些道理沒搞明白，那就是還沒有入門。
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