要想讓我們相信你，請拿出證據(jù)來。說服力的核心問題是信任。要想讓別人相信你所說的一切，最簡單的方法就是拿出證據(jù)。在營銷型網(wǎng)站策劃中，要充分展示那些可以用來證明自己的證據(jù)。

用證據(jù)來證明所說的一切

這些證據(jù)包括但不限于以下內(nèi)容:成功案例、客戶評價、榮譽證書、專利證書、檢測報告、名人參觀、獲獎記錄、銷量記錄，權(quán)威媒體報道等。



其實能想到的，可以用來作為證據(jù)的內(nèi)容有很多。在為客戶服務(wù)的過程中，我發(fā)現(xiàn)當需要這些東西的時侯，往往并不是很順利就能拿到。比如，最為常見的社會證據(jù)一一成功案例和客戶評價。
 
當向客戶提出要了解他們的成功案例的時候，大多數(shù)客戶只能提供一個客戶名單，沒有詳細資料。而像樣的客戶評價更是很少有企業(yè)能夠立刻拿出來。因為這些企業(yè)平時并沒有養(yǎng)成收集成功案例和客戶評價的習(xí)慣。

成功案例和客戶評價需要企業(yè)在生產(chǎn)和服務(wù)過程中有意識地不斷積累，如果平時不注意收集整理這些資料，又很難在短時間內(nèi)獲得，那么在需要的時候，很多企業(yè)只能著急到處拼湊。

保持營銷意識，積極收集素材

在日常經(jīng)營活動中應(yīng)該時刻保持營銷意識，及時用文字、圖片和視頻記錄下企業(yè)成長中發(fā)生的各種事情，挖掘其中可以用來營銷的內(nèi)容，讓營銷部門的同事有更多可以利用的素材。

關(guān)于營銷或宣傳的意識，我有兩次印象深刻的經(jīng)歷。第一次，是剛畢業(yè)工作不久，我被臨時安排拍攝公司舉行的員工運動會的現(xiàn)場照片。當我拿起相機的時候，正在舉行拔河比賽。我試著從不同用度指了兒張照片。這是一場冠車爭奪賽，競爭非常激烈，兩個隊都全力以赴地拼命拉繩。場地兩邊的助威聲，吶喊聲此起彼伏。眼看其中一隊即將取得勝利，突然，站在最前面的一名隊員滑倒，坐在了地上，但是，紅繩并未過線，比賽繼續(xù)。緊接著同一隊又有名隊員滑倒，但是，他們都沒有放棄，坐在地上更加拼命地拉繩，邊拉繩邊吼叫著，竭盡全力想保住剛剛好不容易獲得的優(yōu)勢。在這個關(guān)鍵時刻，兩隊的啦啦隊隊員跨過了場地邊線，在隊員們的耳邊更加拼命地喊:“加油!加油!”。整個場面沸騰了。我也情不自禁地加入其中，把拍照的事情忘得一干二凈。

這時宣傳辦公室的主管把我拽了出來對我大聲喊:“拍照!拍照呀!”。我才恍然大悟，趕緊抬起相機準備拍照。但是，在我按下快門之前，比賽已分出勝負，激烈的場面很快就消失了。

觀眾用眼睛觀看比賽，攝像師用相機觀看比賽，這就是拍攝意識。

第二次是在我的線下網(wǎng)絡(luò)營銷研討班上。開辦第三期研討班的時候，來參加研討班的學(xué)員遠遠超出了預(yù)期數(shù)量，幾乎是計劃的兩倍。我們把所有的桌子都移出教室后，還是有人不得不站在教室門口聽課，場面非常鼓舞人心。實際上，開課前怕教室不夠大，已經(jīng)拒絕了很多經(jīng)人介紹想來聽課的學(xué)員。

每當想跟朋友們分享這個榮耀時，不得不放棄這個想法，因為當時并沒有拍下照片或者視頻。我所說的內(nèi)容，沒有相應(yīng)的證據(jù)證明。

又不能研右、大多數(shù)人都不喜歡吹牛的人。如果要描述自己非常棒的經(jīng)歷，正時，就很谷易被人認為在吹牛，并失去對你的信任。

記住，為你要策劃的營銷型網(wǎng)站設(shè)計所要表達的內(nèi)容找到充足的證據(jù)，這是營銷型網(wǎng)站的第五條規(guī)范。