在對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,企業(yè)就可以有的放矢地制定相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。
 
(一)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的營(yíng)銷對(duì)策

面對(duì)客觀的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該給予足夠的重視，制定適當(dāng)?shù)膶?duì)策。企業(yè)常采用的策略有三種。



1.及時(shí)利用策略

當(dāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)一致，企業(yè)又具備利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的資源條件，并享有競(jìng)爭(zhēng)中的差別利益時(shí)，企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，及日時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，求得更大的發(fā)展。
 
2.待機(jī)利用策略

有些市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化，而企業(yè)暫時(shí)又不具備利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的必要條件，可以積極準(zhǔn)備，創(chuàng)造條件，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再加以利用。
 
3.果斷放棄策略

市場(chǎng)機(jī)會(huì)十分具有吸引力，但企業(yè)缺乏必要的條件，無法加以利用，此時(shí)企業(yè)應(yīng)做出決策果斷放棄。因?yàn)槿魏为q豫和拖延都可能導(dǎo)致錯(cuò)過利用其他機(jī)會(huì)的時(shí)機(jī)，從而一事無成。

(二)應(yīng)對(duì)環(huán)境威脅的營(yíng)銷對(duì)策

環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響是客觀存在的，企業(yè)必須給予足夠的重視和制定適當(dāng)?shù)膶?duì)策。面對(duì)環(huán)境對(duì)企業(yè)可能造成的威脅，企業(yè)常用的對(duì)策有三種。
 
1.轉(zhuǎn)移策略

當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過改變自己受到威脅的產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)，或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的威脅。該策略包括三種轉(zhuǎn)移:①產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，即將受到威脅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品上去。②市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，即將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)移到新的細(xì)分市場(chǎng)上去。③行業(yè)轉(zhuǎn)移，即將企業(yè)的資源轉(zhuǎn)移到更有利的新行業(yè)中去。
 
2.減輕策略

當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，力力圖通過調(diào)整、改變自己的營(yíng)銷組合策略，盡量降低環(huán)境威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響。例如，環(huán)境的變化導(dǎo)致企業(yè)某些原材料價(jià)格大幅度上漲，致使本企業(yè)的產(chǎn)品成本增加，在企業(yè)無條件或不準(zhǔn)備放棄目前主要產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)時(shí)，可以通過加強(qiáng)管理、提高效率、降低成本以消化原材料漲價(jià)帶來的威脅。
 
3.對(duì)抗策略

對(duì)抗策略通常被稱為是積極、主動(dòng)的策略。當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。企業(yè)可以通過各種方式，利用政府通過的某種法律或與有關(guān)權(quán)威組織達(dá)成某種協(xié)議，以抵消不利因素的影響。如我國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有許多廠家盜用和仿冒茅臺(tái)酒商標(biāo)，致使該廠的經(jīng)營(yíng)受到威脅，它們毅然拿起法律武器，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益，消除了營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)自己的不利影響。