根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),行業(yè)軟文從以下5點(diǎn)去切入,更容易建立知名度與影響力
1，經(jīng)驗(yàn)分享
此類文章以傳播知識與經(jīng)驗(yàn)為主,實(shí)際上是利用心理學(xué)中的“互惠原理”去感染人、影響人,繼而建立品牌地位。在這里簡單解釋一下“互惠原理"。
中國有句俗語，叫“吃人嘴軟，拿人手短”，任何人在接受了別人的饋贈后，都會想著要回報(bào)對方。這是全人類基因中一條共同的特質(zhì)。假如正在讀本書的您，有一天來到北京，恰巧在公交車上遇到了素不相識的我通過交談，發(fā)現(xiàn)我們是老鄉(xiāng)，而且你是第一次來北京，人生地不熟，無依無靠。于是我義務(wù)當(dāng)起了向?qū)?，不僅幫你安頓好住宿，請你吃飯、出游甚至還幫你解決了工作問題。這時(shí)，你會怎么樣?肯定是把我當(dāng)成非常好的哥們，并且總想著要好好地回報(bào)我，因?yàn)槟阏J(rèn)為我免費(fèi)給予你的太多了。而對于我，可能只是舉手之勞。
好的公關(guān)、營銷和銷售人員，都善于利用心理學(xué)中的一些原理做工具去為自己服務(wù)。而“互惠原理”就是其中常用的一條。
分享型軟文也是基于此原理的，當(dāng)你分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識，幫他們少走彎路、解決問題。而讀者免費(fèi)接受了你的饋贈和幫助后會如何?肯定想著回報(bào)你。但是他又不認(rèn)識你，如何回報(bào)你?那只能是回報(bào)給你口碑，向身邊的朋友、同事、同行去推薦你、贊美你。在這個(gè)過程中，你的知名度與影響力自然就建立起來了。
2，觀點(diǎn)交流
如果說經(jīng)驗(yàn)分享類的文章是以知識服眾，那觀點(diǎn)交流型的文章就是以思想取勝。而且相對于前者來說，此類文章更好寫。不需要有太多的經(jīng)驗(yàn)只要有思想，善于思考和總結(jié)即可。此類文章通常都是以獨(dú)到的見解、填密的分析、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴，繼而建立品牌地位和影響力，
大家可以隨便打開一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)的專家專欄，很多文章都以此為主對于那些不擅長寫軟文的朋友，在這里告訴你一個(gè)捷徑:你可以圍繞某篇具體的文章進(jìn)行評論，對它的內(nèi)容加以點(diǎn)評、修正與補(bǔ)充，最后以此組織成文章。
3，權(quán)威資料
無論哪個(gè)行業(yè),幾乎都有一個(gè)共同的需求,就是迫切需要各種行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)、分析報(bào)告、趨勢研究等資料,比如CNNIC每次發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)調(diào)査報(bào)告時(shí),大家都趨之若鶩,甚至有些行業(yè)報(bào)告,千金難求。若我們有條件進(jìn)行一些分析調(diào)查、數(shù)據(jù)研究等工作，或是有條件得到一些獨(dú)家的資料，那完全可以發(fā)布一些基于這些數(shù)字、報(bào)告的軟文，必將大受歡迎。
4，人物訪談
對于不擅長玩筆桿子的人，“寫”是件比較痛苦的事，如何從痛苦中解脫，并能達(dá)到相應(yīng)的效果呢?在這里分享一個(gè)終極的解決方案，它就是“人物訪談”，簡單地說，就是針對行業(yè)內(nèi)的名人進(jìn)行訪談，然后將訪談內(nèi)容整理成文章發(fā)布。這么做的第一個(gè)好處是，不需要你自己組織大量的內(nèi)容，只要邀請好訪談嘉賓，準(zhǔn)備好問題即可，甚至問題都可以讓聽眾幫你想。第二個(gè)好處是在訪談的過程中，還可以讓你積累到許多優(yōu)質(zhì)的人脈資源與媒體資源。最后一個(gè)就是快速莫定行業(yè)品牌與影響力。
提到訪談，可能很多人會感覺比較遙遠(yuǎn)，感覺訪談應(yīng)該是媒體的“專利”。在以前確實(shí)如此，我們普通人是根本無法組織和策劃這樣的訪談活動的，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ζ脚_。但自從有了互聯(lián)網(wǎng)之后，這種不可能就變成了可能。只要你有一個(gè)小小的QQ群，就可以打造一個(gè)專屬的訪談節(jié)目。
5，第三方評論
以上4條的主體都是自己,需要企業(yè)親自操刀。但是從自己嘴里說出來的東西,總會顯得不客觀。所以最后一個(gè)方法,就是邀請第三方人士上陣,讓他們用客觀的角度去評價(jià)我們。邀請的對象,最好是在業(yè)內(nèi)具有一定知名度和影響力的名博、名人,如果實(shí)在邀請不到這樣的人,那也可以自己操刀,成文后以第三方的名義發(fā)布。
評論的內(nèi)容也不一定非要限于正面的,負(fù)面的也可以。但是如果是負(fù)面評論,最后一定要能夠再給圓回來。其實(shí)有時(shí)候,負(fù)面內(nèi)容的傳播效果要比正面的好。所謂“好事不出門,壞事傳千里”,受眾往往更愿意關(guān)注一些負(fù)面的消息。
比如業(yè)內(nèi)某著名視頻網(wǎng)站,在上線初期的推廣時(shí),主要用的就是此策略,當(dāng)時(shí)打開相關(guān)的網(wǎng)站,鋪天蓋地全是該網(wǎng)站的負(fù)面新聞和文章,這些話題吸引了大量不明真相的群眾圍觀,并圍繞這些話題展開討論。甚至些博主受此氣氛感染,還自發(fā)撰寫各種評論、文章。該深圳網(wǎng)站建設(shè)又引導(dǎo)這些群眾和博主,分成正反兩方進(jìn)行辯論。而吵著吵著,這個(gè)網(wǎng)站就火了
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