1. 海報裂變中的權(quán)威，專家，背書

最常見的海報裂變中，如何呈現(xiàn)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的權(quán)威性？

a. 利用權(quán)威機構(gòu)和媒體的報道和有公信力的渠道

舉些例子：

人民日報，新聞聯(lián)播，這些有國家的公信力作為信用背書。

艾瑞，畢馬威等咨詢機構(gòu)，因為有這些機構(gòu)和公司的品牌做信用背書。

北大清華，因為有這些高校的學(xué)術(shù)背景作為信用背書

b.引入關(guān)鍵人物，專家，意見領(lǐng)袖

專家這個稱呼顯得過于高大上了，來看看一些更接地氣的：

狗子寨四里屯王家村的村長

你們小區(qū)玩滑板玩得最牛的小哥

吃過20種方便面，蒙著眼睛聞一下就知道是什么品牌的食神

海報是裂變的第一步，也是贏得信任，鋪墊轉(zhuǎn)化的第一步。

2.負風(fēng)險承諾

0風(fēng)險承諾，其實你應(yīng)該非常熟悉，一碗梁粉來舉幾個例子：

搶票失敗，全額退款

1個月包瘦xxx斤，1療程無效，全額退款

其實，負風(fēng)險承諾，是在0風(fēng)險承諾的基礎(chǔ)上加了一層：

無效退款，再送你xxx贈品等等。

舉個例子：

9.9元進群聽課，聽完課還退你10元，這樣你還有什么風(fēng)險？

看起來，不僅免費聽了課，而且還占了一毛錢的便宜，這樣的好事哪里有？

作為社群運營者，如果課程本身質(zhì)量不錯，并且能在微課進行完畢立即退款，并加以話術(shù)引導(dǎo)，對下一步的成交轉(zhuǎn)化有很大的作用。

題外話，如果有更高客單價的產(chǎn)品或者服務(wù)，可以考慮進行兩次這樣的篩選，將信任夯實。