一、品牌定位
品牌定位就是針對(duì)品牌層面做出的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，精準(zhǔn)的品牌定位可以讓品牌在眾多競(jìng)品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者自動(dòng)的聚集，關(guān)注的同時(shí)產(chǎn)生認(rèn)知偏好。不少企業(yè)會(huì)在推廣之前提前做好品牌的定位，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立一個(gè)獨(dú)特的認(rèn)知聯(lián)想，并在后續(xù)通過(guò)一系列的手段來(lái)強(qiáng)化這個(gè)認(rèn)知的形成，從而減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。
其中與競(jìng)品形成鮮明對(duì)比后，能更好的幫助用戶理解品牌的意義。常見(jiàn)的品牌定位屬性有：①產(chǎn)品獨(dú)特性；②市場(chǎng)價(jià)位的相對(duì)性；③消費(fèi)人群的特定性；④品牌認(rèn)知的差異化。
二、怎樣去做品牌定位
1、自我認(rèn)知
首先要明確品牌對(duì)于用戶具有的價(jià)值。其實(shí)就是我是誰(shuí)？為誰(shuí)提供服務(wù)？能夠提供怎樣的服務(wù)？例如奔馳，它是歷史最悠久最具創(chuàng)新性的汽車制造商；只為追求身份和地位的成功人士提供服務(wù)；提供外形動(dòng)感時(shí)尚、構(gòu)造獨(dú)特精致、性能卓越、享譽(yù)世界的高端轎車。這就為品牌構(gòu)建了一個(gè)相對(duì)完整的輪廓，更好地幫助用戶去理解品牌。
2、市場(chǎng)受眾
確定目標(biāo)用戶群體，因?yàn)椴煌挠脩羧后w他們的需求也各不相同，所以需要分清市場(chǎng)受眾，才能找到不同的用戶群體該用哪種方式進(jìn)行宣傳。
3、競(jìng)爭(zhēng)品牌
在做自己品牌的時(shí)候，需要去考察其他的競(jìng)品，這樣才能更好的找到自己與其他競(jìng)品之間的區(qū)別，不論是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)。每個(gè)品牌對(duì)于自己本身的優(yōu)勢(shì)都有著高于其他品牌的理解，所以在與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通過(guò)打造差異化特征，才能具有壓倒性勝利。
三、品牌定位的方向
1、領(lǐng)導(dǎo)者的定位
定位理論之父杰克·特勞特說(shuō)：“成為第一”是進(jìn)入心智的捷徑。多數(shù)品牌都喜歡用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份來(lái)定位自己的品牌，NO.1的頭部效應(yīng)能夠很好地讓品牌增加在用戶心中的重量。當(dāng)然這樣做的前提是品牌自身具備雄厚的市場(chǎng)實(shí)力。
2、細(xì)分品類定位
對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，在與資深品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)是很難具備優(yōu)勢(shì)的，這時(shí)候就可以考慮細(xì)分品類。就像杰克·特勞特在《定位》中寫(xiě)道的：“你如果不能在某一方面爭(zhēng)得第一，那就搞出一個(gè)能使你成為第一的名堂來(lái)。”比如說(shuō)海飛絲主打“去屑”，那清揚(yáng)便主打“男士去屑”;愛(ài)瑪定義自己是“電動(dòng)車的領(lǐng)導(dǎo)者”，那雅迪便新定義自己為“更高端的電動(dòng)車”。這就通過(guò)一個(gè)細(xì)化的特征標(biāo)簽來(lái)形成差異化，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的曲隔。
3、類比定位
說(shuō)白了就是緊跟領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，比如說(shuō)“茅臺(tái)”，作為國(guó)內(nèi)最具影響力和知名度的酒品牌之一，一直以來(lái)都是“醬香酒”領(lǐng)域的標(biāo)桿。于是郎酒旗下的“青花郎”便打出了“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的稱號(hào)，借助茅臺(tái)酒的影響力來(lái)襯托自身的產(chǎn)品價(jià)值。
最后
以上就是關(guān)于品牌定位的所有內(nèi)容了，將自己的品牌與上述內(nèi)容相結(jié)合，并靈活的去運(yùn)用，相信大家也可以做好自己的品牌營(yíng)銷，希望本篇文章對(duì)于做品牌營(yíng)銷的朋友們能有所幫助和啟發(fā)。
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