內(nèi)容營(yíng)銷一般要面對(duì)的4個(gè)問(wèn)題：

如何進(jìn)行內(nèi)容選題？

如何進(jìn)行內(nèi)容的生產(chǎn)？

如何進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)？

如何設(shè)計(jì)的路徑？

內(nèi)容的類型可分為3種

1.基礎(chǔ)內(nèi)容，包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，解決方案和客戶成功案例等，能夠放在網(wǎng)站官網(wǎng)進(jìn)行展示；

2.日常內(nèi)容，包括企業(yè)新聞、客戶資訊、行業(yè)分析、客戶成功案例等，可以通過(guò)公眾號(hào)或者自己的媒體(比如：頭條、百家號(hào)等)進(jìn)行日常內(nèi)容；

3.高質(zhì)量?jī)?nèi)容，比如說(shuō)分享類的課程、行業(yè)白皮書(shū)、書(shū)籍、案例分析與復(fù)盤、案例集等。

客戶案例是內(nèi)容營(yíng)銷獲客最重要的形式。

常規(guī)且效果好的選題方向

一、企業(yè)新聞

企業(yè)新聞一般包括企業(yè)融資信息，客戶簽約信息，戰(zhàn)略合作信息，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息，平時(shí)我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候經(jīng)常會(huì)把這些內(nèi)容定義成企業(yè)想說(shuō)的內(nèi)容，做好內(nèi)容的選題方向，對(duì)獲客是非常有幫助的——增強(qiáng)用戶信心，解除顧慮，提高用戶的緊迫感。

企業(yè)簽約信息這種內(nèi)容要注意我們選擇的企業(yè)類型，最好是有影響力的具有標(biāo)桿意義的企業(yè)。

產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息，在寫(xiě)這個(gè)信息的時(shí)候要盡量從為用戶創(chuàng)造價(jià)值的角度考慮，把重點(diǎn)重大的更新展示出來(lái)。

二、客戶成功案例

內(nèi)容的重點(diǎn)是成功的客戶案例，這類內(nèi)容的選題方向有三個(gè)——分別可以從行業(yè)方向、從客戶業(yè)務(wù)方向和從產(chǎn)品、解決方案方向。

另外就是從產(chǎn)品的角度，比如某一個(gè)產(chǎn)品或者模塊都有哪些用戶客戶購(gòu)買或者使用比較多進(jìn)行選題。

三、行業(yè)資訊

可以從行業(yè)資訊與分析的角度選題。這類包括從公司核心業(yè)務(wù)定位、行業(yè)熱點(diǎn)、客戶動(dòng)態(tài)與資訊、深度分析、趨勢(shì)解讀等。

以行業(yè)熱點(diǎn)為例，一般我們要看現(xiàn)在在行業(yè)里面大家都在討論什么的熱點(diǎn)話題。

企業(yè)動(dòng)態(tài)和資訊也是比較好的選題，一般都會(huì)看競(jìng)品軟件的一些動(dòng)態(tài)。

深度分析類的文章也是一個(gè)比較好的選題，在微信公眾號(hào)的這個(gè)調(diào)研報(bào)告里面發(fā)現(xiàn)深度的分析類的長(zhǎng)文轉(zhuǎn)發(fā)率是比較高的，可以就某些企業(yè)關(guān)心的話題去寫(xiě)一些深度分析類的內(nèi)容。

趨勢(shì)類的文章含金量也是比較高的，一般企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或者老板都比較關(guān)心趨勢(shì)類文章。