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作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)喵，每天刷這些新聞，荷爾蒙飆升，但是冷靜下來(lái)想想，除了話(huà)題和談資，是不是默默的然并卵了？
這些成功案例，其實(shí)與95%以上運(yùn)營(yíng)喵所面對(duì)的實(shí)際狀況基本無(wú)關(guān)。
根據(jù)騰訊官方統(tǒng)計(jì)，目前微信公眾號(hào)保守估計(jì)超過(guò)1300萬(wàn)個(gè)，而每天有70萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)在進(jìn)行內(nèi)容推送。和如此大的基數(shù)相比較，那些在大家話(huà)題風(fēng)口浪尖上的“大號(hào)”們只是滄海一粟，并不能代表絕大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者的現(xiàn)狀和需求。
papi醬并不是好的運(yùn)營(yíng)案例！看透“大號(hào)”成功邏輯，自己往往卻連100個(gè)粉絲都漲不了！
通過(guò)分析粉絲基數(shù)10萬(wàn)以下小號(hào)的需求，也許更能反映多數(shù)運(yùn)營(yíng)者所面對(duì)的難題，而如何通過(guò)關(guān)鍵的“一次傳播”實(shí)現(xiàn)小號(hào)第一批原始用戶(hù)累積，也許是一個(gè)比分析“papi醬”更加實(shí)際的話(huà)題。
98%的閱讀量來(lái)自于關(guān)鍵的11個(gè)人
“一次傳播”是指粉絲從會(huì)話(huà)中（訂閱消息里）直接打開(kāi)，并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)值。
我們從案例開(kāi)始
#小號(hào)“原始用戶(hù)積累階段”案例分析#
某海外投資平臺(tái)訂閱號(hào)，粉絲基數(shù)：1479人，以頭條文章為樣本。
如下圖所示，從會(huì)話(huà)中（訂閱消息里）直接打開(kāi)的閱讀數(shù)為：118人，占粉絲基數(shù)的8%，也就是說(shuō)平均每1000個(gè)粉絲會(huì)帶來(lái)60個(gè)左右閱讀量。
知道為什么1萬(wàn)以下小號(hào)，閱讀數(shù)常常在3、400左右徘徊的原因了吧。
在會(huì)話(huà)中（訂閱消息里）打開(kāi)閱讀的118人里，分享到朋友圈的有11人，也就是“一次傳播”數(shù)量為11人。
而正是這11人帶來(lái)了360個(gè)“二次傳播”，最終達(dá)到8266的總閱讀量，占粉絲基數(shù)的559%。
以這個(gè)小號(hào)為例，98%的閱讀量來(lái)自于“一次傳播”，也就是那關(guān)鍵的11個(gè)人。
一次傳播的效果決定了文章最初打開(kāi)的人際覆蓋面，也是形成爆文的關(guān)鍵第一步，而往往大多數(shù)運(yùn)營(yíng)者在原始用戶(hù)累積階段，沒(méi)有可觀的“一次傳播”數(shù)量。
如果《致賤人》在你的號(hào)首發(fā)
《致賤人》是咪蒙的第一篇爆款文章，當(dāng)時(shí)她所運(yùn)營(yíng)的號(hào)粉絲基數(shù)量還沒(méi)有起來(lái)，《致賤人》出來(lái)后，3天內(nèi)閱讀量達(dá)到300萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)日漲粉10萬(wàn)，而這不僅僅是所謂優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的小號(hào)逆襲。
幫小推相信每一個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者都期待出爆文，轉(zhuǎn)念一想，如果《致賤人》是你運(yùn)營(yíng)的號(hào)首發(fā)，你有信心到達(dá)300萬(wàn)閱讀量嗎？
我們先來(lái)“勢(shì)利”的整理一些咪蒙的標(biāo)簽…
南方都市報(bào)12 年編輯：傳媒圈、廣告圈、公關(guān)圈、甲方運(yùn)營(yíng)圈
出過(guò)3本書(shū)：文藝圈、出版圈、作家圈
創(chuàng)辦過(guò)影視傳媒公司：娛樂(lè)圈、IP圈、資本圈
三個(gè)“標(biāo)簽”背后，我們看到的是咪蒙本身自帶一個(gè)覆蓋最活躍人群KOL的“朋友圈”。除此之外，豆瓣、博客、簡(jiǎn)書(shū)…基本上除了QQ空間，她無(wú)孔不入。
同樣粉絲基數(shù)為0的情況下，咪蒙的“一次傳播”效果和大多數(shù)小號(hào)運(yùn)營(yíng)者的“一次傳播”效果截然不同。就算有同樣的“一次傳播”數(shù)量，社交圈精準(zhǔn)KOL覆蓋率，朋友圈壁壘也會(huì)造成不同的結(jié)果導(dǎo)向。
企鵝智庫(kù)“漲粉關(guān)鍵指標(biāo)”參考
3月22日，騰訊科技旗下研究機(jī)構(gòu)企鵝智酷發(fā)布了新版的《微信影響力報(bào)告》，47頁(yè)的PPT涉及到微信產(chǎn)品的各個(gè)方面，給我們提供了一個(gè)了解公眾號(hào)最新動(dòng)態(tài)的窗口。
在這里，幫小推選取漲粉關(guān)鍵指標(biāo)“一次傳播”的相關(guān)數(shù)據(jù)，做出一份摘要報(bào)告，給大家參考。
微信的強(qiáng)社交性
你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)中間人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。轉(zhuǎn)化到朋友圈上，隨著微信社交性的滲透，我們的微信通訊錄每天都在不斷增加，如果你能和自己需要的KOL交換“社交影響力圖譜”，那么你總能夠和你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生聯(lián)系。
60%以上的用戶(hù)每次打開(kāi)微信都會(huì)同步刷朋友圈，而94%以上的用戶(hù)每天都會(huì)打開(kāi)微信，超過(guò)六成用戶(hù)打開(kāi)每天打開(kāi)微信10次以上。
“一次傳播”內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈以后，可以獲得高頻的曝光率，如果是KOL定向轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀數(shù)增長(zhǎng)效果幾何倍數(shù)疊加。
微信公眾賬號(hào)滿(mǎn)足用戶(hù)的主要需求是獲取資訊，約3/4的用戶(hù)表示這是關(guān)注公眾號(hào)的主要目的，排在第二位的需求是了解企業(yè)動(dòng)態(tài)和商戶(hù)優(yōu)惠。
近半數(shù)的用戶(hù)，會(huì)因?yàn)槲恼掠袃r(jià)值而選擇轉(zhuǎn)發(fā)到微信社交圈，趣味性和情感觸動(dòng)也是引發(fā)“分享欲”的重要因素。
在碎片化，去中心化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲、關(guān)注度、影響力尤為重要，如何透過(guò)繁雜的社交網(wǎng)絡(luò)，聚合分散的受眾注意，建立起具有自己品牌效應(yīng)的社交影響力圖譜成為大家關(guān)注的問(wèn)題。
隨著公眾號(hào)價(jià)值鏈效應(yīng)顯現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)者投資比例上漲，在往年是53%，同時(shí)，各個(gè)資金區(qū)間的投入相比上年度均有提升，在對(duì)微信社交圈的投入上，最高值超過(guò)50萬(wàn)。
95 公眾號(hào)閱讀量為什么低？被90%運(yùn)營(yíng)者忽略的漲粉大招：“一次傳播”！
大家都知道微信公眾平臺(tái)不做流量分發(fā)，吸粉的主要希望就是“一次傳播”轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈帶來(lái)的流量。“一次傳播”達(dá)到相對(duì)精準(zhǔn)人群，覆蓋定向的KOL，傳播效果可以實(shí)現(xiàn)幾何倍增以及n次方疊加。既不是大號(hào)，又寫(xiě)不出爆文，幫小推在“一次傳播”方面，常常被“粉絲基數(shù)”和“社交圈壁壘”兩個(gè)boss弄去面壁…
其實(shí)，很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者都同步開(kāi)通了百度百家、頭條號(hào)、搜狐自媒體，包括進(jìn)駐幫推客這一類(lèi)的免費(fèi)影響力置換推廣平臺(tái)，目的就是渠道，提升“一次傳播”效果。其中，幫推客區(qū)別于其他自媒體渠道一個(gè)特點(diǎn)就是專(zhuān)注“原始用戶(hù)積累”，幫助運(yùn)營(yíng)者在粉絲基數(shù)很小的時(shí)候，打破朋友圈壁壘，精確側(cè)寫(xiě)/挑選“一次傳播”的KOL，最大程度優(yōu)化定向傳播效果，最終彌補(bǔ)粉絲基數(shù)小的缺陷，完成運(yùn)營(yíng)號(hào)的原始用戶(hù)積累。
圍觀“網(wǎng)紅”不如好好研究一下自家后臺(tái)數(shù)據(jù)，找到“一次傳播”突破口，也許一個(gè)不經(jīng)意，第一批用戶(hù)積累就默默的完成了呢？
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