頭條號(hào)和公眾號(hào)的產(chǎn)品邏輯不同
大家對(duì)公眾號(hào)都太了解了，所以重點(diǎn)講一下頭條號(hào)。
頭條號(hào)提供的是新聞，最重要的是流量。流量越大，價(jià)值越大。
1、頭條號(hào)和用戶(hù)的關(guān)系，是新聞和網(wǎng)民的關(guān)系
2、新聞可以每篇10W+，代表看的人多，但不代表價(jià)值高
3、新聞越豐富多元，看的人越多，閱讀量就越多
公眾號(hào)提供的是信息，最重要的是價(jià)值。價(jià)值越大，流量越大。
1、公眾號(hào)和用戶(hù)的關(guān)系，是雜志和讀者的關(guān)系
2、雜志不需要每篇10W+，受眾覺(jué)得有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值就好
3、價(jià)值越高，訂閱的人就越多，閱讀量就越多
有人會(huì)問(wèn)：流量大不就是價(jià)值高嗎？?jī)r(jià)值高不就是流量大嗎？
并不是。
頭條號(hào)用戶(hù)是網(wǎng)民，公眾號(hào)用戶(hù)是讀者
一篇新聞，看的人多只能說(shuō)明非常大眾化。越小眾的東西，門(mén)檻越高，懂的人就越少。
有深度，門(mén)檻高，邏輯性強(qiáng)的文章，發(fā)在頭條號(hào)上是不受待見(jiàn)的，很難被推薦到首頁(yè)。
用戶(hù)想看深度文章，就不會(huì)上今日頭條了。
太復(fù)雜的文章，很多今日頭條用戶(hù)看不懂，同時(shí)違背了今日頭條的產(chǎn)品邏輯。今日頭條提供新聞，今日的新聞才是頭條。
用戶(hù)更關(guān)心“今天發(fā)生了什么”、“事情的結(jié)果”，而不是哪個(gè)頭條號(hào)的態(tài)度。用戶(hù)發(fā)表的評(píng)論，是針對(duì)新聞的評(píng)論，而不是針對(duì)哪個(gè)頭條號(hào)新聞發(fā)表評(píng)論。
這樣就能理解，頭條問(wèn)答為什么會(huì)倒閉了。因?yàn)椴痪邆渲醯幕颍a(chǎn)品基因不一樣，用戶(hù)圈層不一樣。
頭條用戶(hù)更關(guān)注的是新聞本身，不是哪個(gè)頭條號(hào)發(fā)布了新聞。
而且今日頭條的產(chǎn)品邏輯是推薦文章，不是推薦哪個(gè)頭條號(hào)的文章。
那么用戶(hù)關(guān)注頭條號(hào)的意義就不大了。即便關(guān)注了，頭條號(hào)和粉絲之間的關(guān)系也很薄弱。
這就導(dǎo)致沒(méi)辦法和粉絲展開(kāi)業(yè)務(wù)合作，頭條號(hào)商業(yè)價(jià)值就降低了。
今日頭條首頁(yè)推薦更多的是新聞，而不是評(píng)論。
任何價(jià)值都是相對(duì)的。
你覺(jué)得是雞湯，但有的人覺(jué)得是干貨。
你覺(jué)得很低級(jí)，但有的人覺(jué)得很高級(jí)。
你覺(jué)得是垃圾，但有的人覺(jué)得有價(jià)值。
很多公眾號(hào)的爆款文章，發(fā)到頭條號(hào)，竟然沒(méi)有閱讀量，沒(méi)有推薦量。所以不能拿公眾號(hào)和頭條號(hào)比閱讀量，這是沒(méi)可比性的。
產(chǎn)品邏輯決定閱讀量的上限。
頭條號(hào)靠流量賺錢(qián)，公眾號(hào)靠?jī)r(jià)值賺錢(qián)
1、做頭條號(hào)的人，總是覺(jué)得做公眾號(hào)不賺錢(qián)
2、做公眾號(hào)的人，總是覺(jué)得做頭條號(hào)不賺錢(qián)
港劇里有句經(jīng)典臺(tái)詞：出來(lái)混，是要講規(guī)矩的。
你想在別人的地盤(pán)混，就得明白別人的玩法，遵守別人的規(guī)則。
你想在別人的地盤(pán)賺錢(qián)，就得明白別人怎么賺錢(qián)的？想讓你賺什么錢(qián)？想讓你怎么賺錢(qián)？
小的利益是從大的利益中獲得。
今日頭條的運(yùn)營(yíng)資金首先是投資者給的，因?yàn)橥顿Y者認(rèn)為今日頭條上市后能賺到錢(qián)。其次是靠頭條客戶(hù)投放的信息流廣告賺錢(qián)，這是今日頭條最大的營(yíng)收來(lái)源。
1億以上的日活用戶(hù)，每天都在今日頭條停留1個(gè)小時(shí)，意味著可以植入的廣告數(shù)量是非常驚人的，2017年今日頭條廣告營(yíng)收達(dá)到了150億。
但實(shí)際上今日頭條賺的是每個(gè)頭條用戶(hù)的錢(qián)，因?yàn)轭^條用戶(hù)貢獻(xiàn)了流量，頭條客戶(hù)才愿意投廣告。
而頭條用戶(hù)是被150萬(wàn)個(gè)頭條號(hào)，和這些賬號(hào)發(fā)布的文章吸引過(guò)來(lái)的。實(shí)際上是今日頭條間接賺了頭條號(hào)主的錢(qián)。
今日頭條從頭條號(hào)主身上賺了一大筆錢(qián)，分出了部分給頭條號(hào)主，這個(gè)錢(qián)就是收益、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等。
商業(yè)思維導(dǎo)圖
今日頭條以流量為導(dǎo)向。
頭條號(hào)文章閱讀量越多，今日頭條賺得錢(qián)就越多，頭條號(hào)收益就越多。所以，想要靠頭條號(hào)賺錢(qián)，閱讀量就必須要多。
據(jù)了解，目前頭條號(hào)文章1萬(wàn)閱讀量，廣告展示收益通常是幾元錢(qián)。
由于頭條號(hào)可以無(wú)限發(fā)文，只要發(fā)布的文章數(shù)量非常多，閱讀量就多。出現(xiàn)爆文幾率也高，閱讀量就多。收益就非?？捎^了。
所以做號(hào)黨更適合做頭條號(hào)，自媒體人做頭條號(hào)意義就不大了。
為什么頭條號(hào)商業(yè)價(jià)值比公眾號(hào)低？
為什么頭條號(hào)的商業(yè)價(jià)值更低？
比如賬號(hào)交易價(jià)格比公眾號(hào)低，廣告文章沒(méi)人看，賣(mài)不動(dòng)貨等。
頭條號(hào)粉絲擁有數(shù)十萬(wàn)就是大號(hào)了，但是同級(jí)別公眾號(hào)只能算中號(hào)。很多頭條號(hào)訂閱粉絲少，打開(kāi)率就低，轉(zhuǎn)化效果就差。
由于頭條號(hào)是推薦機(jī)制，幾十萬(wàn)粉絲的頭條號(hào)，如果沒(méi)有推薦量，閱讀量只有幾百，訂閱關(guān)系弱。這種情況，公眾號(hào)不會(huì)出現(xiàn)。
頭條文章是推薦機(jī)制和流量導(dǎo)向，從今日頭條立場(chǎng)出發(fā)，只希望你發(fā)布新聞，不希望你在新聞里面植入廣告，否則不會(huì)推薦。
更重要的是，今日頭條希望廣告主找平臺(tái)投廣告，不希望找哪個(gè)頭條號(hào)投廣告。
今日頭條能讓頭條號(hào)主賺到錢(qián)，已經(jīng)完成了自己的第一使命。能讓一批內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者致富，不得不佩服騰訊和微信。
微信的社交鏈，可以產(chǎn)生巨大的交易鏈。
在微信里面付款，這事很自然。但在今日頭條里面，想想都覺(jué)得怪怪的。
公眾號(hào)依賴(lài)的是微信，通過(guò)公眾號(hào)發(fā)廣告，在朋友圈發(fā)廣告，然后在微信里產(chǎn)生交易關(guān)系，是很自然的事情。
公眾號(hào)和粉絲之間，更像是社交的關(guān)系。這種緊密的關(guān)系，也給合作交易帶來(lái)了無(wú)限可能。
聊天界面和公眾號(hào)會(huì)話(huà)界面幾乎一致
公眾號(hào)文章在朋友圈傳播，實(shí)際上是在社交圈里傳播。文章傳播過(guò)程是：分享有價(jià)值的文章，朋友圈里的人也能獲得價(jià)值。
所以公眾號(hào)傳播的首先是價(jià)值，其次才是文章。公眾號(hào)是價(jià)值比文章重要，頭條號(hào)是新聞比價(jià)值更重要。
把公眾號(hào)發(fā)展的更好，要具備商業(yè)思維，懂商業(yè)模式。
把頭條號(hào)發(fā)展的更好，要具備流量思維，懂打造爆款。
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