“李翔商業(yè)內(nèi)參”迄今有97310名用戶，銷售額達(dá)到1936萬元，李翔從中收入近千萬；
“咪蒙”單月收入超過400萬元，90后助理月薪5萬元；
“papi醬”將貼片廣告拍賣到2200萬元；
“同道大叔”賣出公司套現(xiàn)1.78億元；
“Spenser”單課程賣5000人，課程費(fèi)用300萬；
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有機(jī)會嗎？
在頭部的人有機(jī)會，層出不窮的機(jī)會。
現(xiàn)在還沒做起來的或是新人還有機(jī)會嗎？
99%的人肯定沒機(jī)會，剩下想清楚的1%可能有機(jī)會。
微信還是主戰(zhàn)場
按媒介形式分，“內(nèi)容”包括圖文、音頻、視頻、直播等等，只要是以創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容為手段的創(chuàng)業(yè)方式都是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
4月24日，騰訊旗下的企鵝智酷公布了最新的《2017微信用戶&生態(tài)研究報(bào)告》。根據(jù)這份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年12月微信全球共計(jì)8.89億月活用戶，帶動了信息消費(fèi)1742.5億元。
不論是用戶規(guī)模還是消費(fèi)習(xí)慣，不論是潛在用戶還是變現(xiàn)方式的簡易程度，對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，微信一定是避不開的戰(zhàn)場。
而且相較視頻，直播等，藏在屏幕后的、不看臉的、非即時性的圖文創(chuàng)業(yè)，更容易開始。
另一方面，2016年中國微信公眾號數(shù)量超過1200萬個，相比2015年增長46.2%，預(yù)計(jì)在2017年增長到1500萬個以上，新開號就是這1500萬分之1。
同場競技，先不說鹿死誰手，先想一下是不是有資格騎馬上場。
類比產(chǎn)品，判斷趨勢
其實(shí)微信平臺的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)像淘寶的賣家。
第一階段，開個賬號就可以。
淘寶：所有人的身邊都有一個“我們一塊的”，是通過淘寶掙到的錢，當(dāng)時要做的事情就是找些東西放到網(wǎng)絡(luò)上，可能是閑置物品或者是自己正在經(jīng)營的品類，無心插柳，總會奇奇怪怪的被人買走。
微信：微信公眾號剛開始，注冊賬號，將一些有意思的東西搬運(yùn)過來，就可以獲得很多粉絲的關(guān)注。用戶關(guān)注不都是因?yàn)殛P(guān)注有益，可能僅僅是因?yàn)檫@是個新鮮的東西，包括運(yùn)營者在內(nèi)，可能也沒有想到有一天這個新鮮的事物能夠變現(xiàn)。
第二階段，開始重視運(yùn)營
淘寶：有的人嘗到了好處，把這邊當(dāng)作一個新的生意渠道，單獨(dú)安排人員管理。重視用戶評價(jià)，跟蹤用戶訂單，一口一個親。
微信：主動管理微信，對內(nèi)容開始把控，探索嘗試用戶喜歡的內(nèi)容，對內(nèi)容輸出有所側(cè)重。
第三階段，拼促銷拼手段
淘寶：服裝來源于廣州，鞋子來源于福建，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，現(xiàn)金流充裕的都會選擇源頭進(jìn)貨，最大程度降低進(jìn)貨成本。后來有了直通車，有了競價(jià)排名，用利潤換取曝光。
微信：內(nèi)容基本源于網(wǎng)絡(luò)，即使原創(chuàng)也是已有內(nèi)容的再轉(zhuǎn)述。同樣求新求異，是運(yùn)營案例精彩紛呈的階段，各種各樣的漲粉方式，求簽測試、轉(zhuǎn)發(fā)獲取、集贊等等，還有各種色情、暴力、標(biāo)題黨的擦邊球。
第四階段，拼不下去了，被收購或者轉(zhuǎn)行，專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)接管
淘寶：專門的供應(yīng)鏈，專門的訂單系統(tǒng)，專門的運(yùn)營部門，獨(dú)立核算投入產(chǎn)出，或者做網(wǎng)絡(luò)定制款，打造爆款等。
微信：專業(yè)化運(yùn)營，流量分析，用戶分析，多平臺分發(fā)，賬號矩陣，牢牢鎖住流量窗口，追求10w+，試錯復(fù)盤標(biāo)準(zhǔn)化輸出。
第五階段，流量去到頭部，只有差異化能突然高光。
淘寶：用戶習(xí)慣已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，以前是價(jià)格從低到高，后來變成了銷量從高到低，爆款越賣越好，店鋪等級越高賣的越好。大部分新投入的店鋪，只能依賴直通車帶來入不敷出的流量。
除非是差異性爆款起家的新賬號，比如當(dāng)時淘寶賣爆的55度杯，同質(zhì)化價(jià)格無優(yōu)勢的單品已經(jīng)難以出頭。
微信：百萬級別大號越來越多，新賬號漲粉越來越難，用戶已經(jīng)看多了各種注意力轟炸的手段，開始麻木，一言不合就取關(guān)，進(jìn)而只保留一些質(zhì)量高的賬號。
新賬號迅速脫穎而出的案例越來越少，有大量積累的專業(yè)人來跨界打劫，用他們專業(yè)且差異性輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，短時間吸引大量的用戶。
行業(yè)周期都是這樣，只不過互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣使得周期再縮短。
野蠻生長-規(guī)則完善-頭部顯現(xiàn)-資本投入-贏家通吃。
微信內(nèi)容創(chuàng)業(yè)何去何從
假設(shè)現(xiàn)在是通向“贏家通吃”的階段，新的運(yùn)營者【包括賬號體量小的】還能做什么？
要么換個贏家夠不到跑道，要么和贏家在一起，要么燒香拜佛。
1.尋求差異，精益創(chuàng)業(yè)
同一個行業(yè)軸內(nèi)，流量大的永遠(yuǎn)贏流量小的，現(xiàn)在沒有人會再做一個淘寶或者微信，去挑戰(zhàn)霸主的地位。因?yàn)楦沮A不了。
公眾號也一樣，目標(biāo)用戶與內(nèi)容如果和頭部大號都是相似的，基本也贏不了了。
未來的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)將會更加細(xì)分和垂直，只要可以很好地服務(wù)一批人，對于創(chuàng)業(yè)者來說都是特別好的機(jī)會。
服務(wù)一批人分兩種思考，一種是C端的不同需求，一種是假C端真B端。
“經(jīng)典繪本”，以親子閱讀為切入口，致力于家庭關(guān)系建造，獲得金沙江創(chuàng)投百萬美元的A輪融資；
“醫(yī)學(xué)界”，以醫(yī)務(wù)工作者為受眾，以服務(wù)醫(yī)生，改善醫(yī)療為宗旨，為用戶提供更多資訊，獲得2000萬元的A輪融資；
“北美留學(xué)生日報(bào)”，專注服務(wù)留學(xué)人群，特別是北美地區(qū)的學(xué)生，2016年2月獲得 1000 萬人民幣 Pre-A 輪融資；
to C指目標(biāo)用戶是個人，to B指目標(biāo)用戶是企業(yè)/店鋪。
微信公眾號是to C的，它的定位屬性就是這樣。而仔細(xì)思考，雖然是C，但是位置不同的時候可能就是B，屁股決定腦袋。
美食公眾賬號，通過優(yōu)惠券或者專業(yè)推薦等內(nèi)容，積累消費(fèi)者，然后通過餐廳廣告掙到運(yùn)營費(fèi)用。這是一般美食賬號的套路。
而有一類c端的消費(fèi)者會疊加另一種身份，餐廳老板的身份，就由C變成了B。
“餐飲老板內(nèi)參”，輸出營銷方案、餐廳風(fēng)格設(shè)計(jì)、經(jīng)營轉(zhuǎn)型等內(nèi)容，目的是幫助餐廳老板更好的做生意。
設(shè)定目標(biāo)人群-生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容-吸引垂直行業(yè)用戶-產(chǎn)生影響力，進(jìn)而獲得行業(yè)周邊廣告主投放或供應(yīng)鏈運(yùn)營輸出。
“餐飲老板內(nèi)參”已宣布獲得A輪5000萬元融資,估值達(dá)2.5億人民幣。
微信讀者，疊加另一種身份，新媒體運(yùn)營人員，就由C變成了B。
新榜，協(xié)同內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，依托數(shù)據(jù)挖掘分析能力，建立用戶畫像和效果監(jiān)測系統(tǒng)，連接品牌廣告主和品牌自媒體，用一年時間迅速成長為自媒體原生廣告的最大服務(wù)商之一。
17年3月完成1.8億B輪融資。
尋求差異，換個跑道，可能看似窄，實(shí)際跑道長。
2.去頭部，在矩陣內(nèi)創(chuàng)業(yè)
矩陣，換個角度就是不同的產(chǎn)品線，用戶間既有差異又有互補(bǔ)，既可以互相推廣達(dá)到增加用戶的效果，又可以差異化運(yùn)營帶來不同方向的變現(xiàn)。
二更創(chuàng)辦于2014年底，首先在微信開辦公眾號，發(fā)布第一條原創(chuàng)視頻，發(fā)現(xiàn)身邊不一樣的美。
2015年4月，合并自媒體大號【深夜食堂】，成立二更文化。隨后正式更名為【二更食堂】，完成【二更文化】的品牌業(yè)務(wù)線融合，每晚5篇治愈系文章。
接下來，二更視頻正式上線“更杭州”，用視頻的形式呈現(xiàn)杭州的風(fēng)土人情與鮮活故事。
反響很好，隨即陸續(xù)上線“更北京”“更上海”“更成都”三個城市站，以及“更財(cái)經(jīng)”一個行業(yè)站。
“二更”目前的視頻全網(wǎng)播放量每周可以做到4000萬以上。
像二更這種操作，是頭部賬號的自營狀態(tài)，如果你運(yùn)營的賬號和某些大號有互補(bǔ)的關(guān)系，其實(shí)你可以把大號作為目標(biāo)用戶，讓大號吸納你進(jìn)入。
這類的案例在本地媒體比較常見，賬號獨(dú)立運(yùn)營，遇到瓶頸，就組合在一起，尋求突破。
新榜推出買賣賬號的服務(wù)，自媒體圈子內(nèi)也總有交易的信息傳出，有的人想進(jìn)來，有的人熬不住想出去，就有了買賣。
如果有資金積累，且有差異化運(yùn)營的能力，收購賬號，自己打造矩陣也是個快速整合的方向。
另外，還有一個進(jìn)入到頭部矩陣的方式是，參與孵化。
咪蒙的新媒體創(chuàng)作大賽，wemedia 10w+計(jì)劃，papitube等，都是大流量窗口主動孵化差異性內(nèi)容，以達(dá)到擴(kuò)充內(nèi)容矩陣的行動。
3.修煉內(nèi)功，燒香拜佛
“深夜發(fā)媸”，現(xiàn)在已經(jīng)是百萬級大號，創(chuàng)始人徐妍說過這樣一句話：“哪有什么女超人，我只不過把你們打炮的時間都用在做微信號上了。”
大部分情況下，想做好內(nèi)容號是沒有捷徑的。
各種經(jīng)驗(yàn)分享，網(wǎng)絡(luò)上隨處可見，有定位、有寫作技巧、有運(yùn)營方式的情況下，期待爆款是最直接的方式。
怎么有呢，不投入資本的情況下，基本靠命。
或者是讓內(nèi)容優(yōu)質(zhì)到可以輕松脫穎而出。
“42章經(jīng)”，在后臺關(guān)注只有2人的情況下，推送了第一篇文章，推送當(dāng)天閱讀量15000。
“42章經(jīng)”主要輸出有深度有觀點(diǎn)能擊中事物本質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)投相關(guān)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的文字，在10萬關(guān)注量的節(jié)點(diǎn)完成640萬融資。
運(yùn)營者曲凱，是前baidu PM&投資經(jīng)理，融資后寫過一篇文章說，今后要的不是廣度、而是深度，所以未來所有的文章都不會再考慮閱讀量或增粉效果，而是深扎已有的關(guān)注者，去做更多的運(yùn)營與服務(wù)。
有人說，微信平臺的規(guī)則調(diào)整，一些賬號先后禁言甚至被封，是不是這邊機(jī)會沒了。
其實(shí)不然，用戶的注意力不多不少還在那里，一個賬號被封，注意力會轉(zhuǎn)換到其他大號繼續(xù)關(guān)注，頭部賬號會越做越大。
隨著內(nèi)容的升級迭代，粗暴地抄襲少了，版權(quán)保護(hù)加強(qiáng)了，消費(fèi)者的心智也提升了。因此現(xiàn)在草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會比較小了，轉(zhuǎn)化效率商業(yè)價(jià)值也不高。
但精細(xì)化運(yùn)營的賬號會快速誕生，服務(wù)特定人群的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還是會被期待的，這不是猜測直言，而是商業(yè)運(yùn)行規(guī)律。
就像老字號大酒樓對于明星單品店，互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站對于垂直信息網(wǎng)站，京東對于酒仙網(wǎng)，要么是大而全的一部分，要么是差異化創(chuàng)新的新品類，但內(nèi)功都是基礎(chǔ)。
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