而在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失的今天，許多商家在尋求獲客渠道的同時(shí)，越發(fā)重視對(duì)已有用戶(hù)群體的維護(hù)，私域流量隨之興起。
直播+私域流量=私域直播。
我們所熟知的小程序直播就屬于私域直播，與淘寶、快手、抖音等公域直播平臺(tái)時(shí)是截然不同的概念。
母嬰電商頭部玩家小小包麻麻在微信小程序直播，半小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售額破600萬(wàn)，直接推動(dòng)GMV到千萬(wàn)級(jí)別。
7月9日，南航在微信小程序發(fā)起直播帶貨，兩小時(shí)吸引了約15萬(wàn)人次在線(xiàn)觀看，54萬(wàn)人次評(píng)論點(diǎn)贊。
Cabbeen卡賓服飾利用小程序直播，創(chuàng)下了38秒成交金額高達(dá)100w、7天銷(xiāo)售額突破1500w的記錄
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這些都是屬于微信小程序直播的實(shí)績(jī)，那么小程序直播到底有哪些優(yōu)勢(shì)？
多渠道直達(dá)用戶(hù)，獲客率更高
小程序使用即安裝，更有效留存，而留存才是真正的增長(zhǎng)，同時(shí)具備廣告、掃碼、搜索功能，意味著擁有更豐富的流量入口。小程序直播作為擁有十億加用戶(hù)流量的微信旗下插件，天生就帶有社交流量?jī)?yōu)勢(shì)，因此具有很好的引流特點(diǎn)，獲客效率比其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)往往更高。
直達(dá)產(chǎn)品路徑，購(gòu)買(mǎi)率更高
相比于抖音、快手等平臺(tái)在商品數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)方式上的限制，小程序直播最高可支持上架200個(gè)商品，同時(shí)支持直接讀取企業(yè)自己的商城產(chǎn)品頁(yè)面路徑，顧客可一鍵點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，無(wú)需跳轉(zhuǎn)，購(gòu)買(mǎi)更方便，能加快觀眾購(gòu)買(mǎi)決策有效提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。
引爆私域流量，轉(zhuǎn)化率更高
小程序直播“面對(duì)面”的形式大大拉近商家和消費(fèi)者的距離，通過(guò)微信小程序直播，商家自己就可以是主播，能直接觸達(dá)用戶(hù)，加強(qiáng)互動(dòng)，增加用戶(hù)對(duì)你的信任，培養(yǎng)粉絲黏性。另外小程序直播還支持多渠道直達(dá)用戶(hù)。
同時(shí)還可在直播之前可在公眾號(hào)內(nèi)進(jìn)行預(yù)熱推文，員工在朋友圈、微信群等多渠道進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告提高品牌曝光率，之后顧客可通過(guò)這些渠道一鍵進(jìn)入直播間，方便商家二次營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)工具組合，成交率更高
小程序直播擁有“點(diǎn)贊、評(píng)論抽獎(jiǎng)”、“優(yōu)惠券”、“滿(mǎn)減贈(zèng)送”、“新品秒殺”、“好友分享”等功能，為商家提供豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法，充分發(fā)揮了社交優(yōu)勢(shì)。既通過(guò)分享傳播實(shí)現(xiàn)了流量裂變，又利用營(yíng)銷(xiāo)工具提升用戶(hù)留存，促進(jìn)交易。
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