小程序是個強大的功能應(yīng)用，但做生意的本質(zhì)還是需要與用戶產(chǎn)生交易，如何通過小程序讓用戶增長及營銷推廣是一個大要點，那么這次由小翊來分析一下小程序如何裂變營銷的。
裂變營銷大致可以進行五步走：活動引流、提高活動參與感、設(shè)計海報加速裂變、利用營銷活動工具、精準(zhǔn)投放獲客。
一、活動引流
在用戶沒有需求的情況下，向普通用戶推薦商品的成功率都是很低的，除非有一份用戶期待的獎品，或者是用戶看中產(chǎn)品的售價符合自己心中的預(yù)期，才能真正將客戶引流進來。
另外注意活動的獎品的發(fā)放需要真實的發(fā)放給客戶，才能讓客戶不會感到“被套路”，用戶才會確定商家是真的在做活動。同時產(chǎn)品做活動價的時候需要選擇在成本可控范圍內(nèi)，也要預(yù)防裂變速度過快造成一定損失或是無法兌現(xiàn)承諾給用戶，這將對商家的信譽和品牌造成損失。
二、提高活動參與感
商家設(shè)置活動的門檻不能太高，例如說朋友圈集贊需要100個才能參加活動，對于一些用戶來說這是一個難實現(xiàn)的目標(biāo)，即使獎品是用戶期待的，也會使用戶失去參與這場活動的興趣。商家要讓用戶真實的參與到活動中，讓用戶滿意且獲得獎勵后才能更好的轉(zhuǎn)化到分享活動中。當(dāng)用戶對活動產(chǎn)生認(rèn)同，繼而繼續(xù)參與到活動中來；用戶拉新的用戶也認(rèn)同活動，如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變增長。
三、設(shè)計海報
設(shè)計海報也是需要要點的，不能只說單純的做一張海報說商家在做活動，海報需要明確標(biāo)明標(biāo)題，字體需要偏大且突出，而標(biāo)題內(nèi)容一定要戳中用戶需求和痛點。海報文案內(nèi)容要有場景感，讓用戶清楚活動是做什么的，內(nèi)容和流程是怎么樣，盡可能清晰簡潔寫在內(nèi)容上。同時可以適當(dāng)?shù)慕o用戶制造壓迫感，突出顯示限時活動，僅限名額和倒計時等。
四、營銷裂變工具
在小程序中會有常見的拼團、砍價、拉新獲禮等裂變工具。
拼團：需要注意的是，商家需要在活動前期做好準(zhǔn)備，例如拼團商品一般選擇利潤空間相對高且成本相對較低的商品，如手工飾品，自主設(shè)計的衣服等。且拼團人數(shù)區(qū)間設(shè)置在3~5人會更合適，也可以根據(jù)店鋪活躍度的實際情況進行調(diào)整。
砍價：砍價商品可以選擇當(dāng)季熱銷產(chǎn)品，當(dāng)熱銷產(chǎn)品以較低價格出售就容易激起用戶的沖動消費，然后需要做好活動預(yù)熱，開始前讓消費者多點期待?？硟r分享設(shè)置盡可能將海報內(nèi)容分享給好友且?guī)в羞M入小程序活動頁面二維碼或是鏈接。
拉新獲禮：可以通過設(shè)置獎勵老用戶積分、余額、優(yōu)惠券等方式刺激客戶的推薦積極性，讓老客戶幫助店鋪引流，推廣新品進行復(fù)購的同時，引入更多推介的新用戶，獎勵制度可按照推薦的訪客數(shù)與會員數(shù)計算獎勵制度。
設(shè)置好營銷工具規(guī)則之后，就可通過公眾號推送、菜單欄、客服引導(dǎo)、短信群發(fā)、朋友圈及微信群等多種方式進行宣傳。
五、精準(zhǔn)獲客
小程序裂變的投放要精準(zhǔn)，可以選擇在微信群上、朋友圈廣告、特定網(wǎng)頁廣告等。針對一部分需求更大的用戶投入廣告，獲得客戶的數(shù)量效果會比各大網(wǎng)站都做廣告的轉(zhuǎn)化率要高。同樣的道理，也可以把活動時間放在特定節(jié)日里，比如中秋節(jié)快要來了，把活動的獎品換成月餅禮盒，或是中秋節(jié)相關(guān)產(chǎn)品活動打折都可以帶來一定的客流量。
以上就是小程序裂變營銷的思路了。另外，小程序主動推送消息功能也正在灰度測試，假如投入使用后還能提供給商家們另一條可以喚醒老用戶的途徑。微信也在不斷開發(fā)小程序的新流量入口，相信以后的小程序社區(qū)式裂變會更加高效，形式更加豐富。需要裂變營銷獲客的話，就趕快開通你的小程序吧！
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