2019年，公眾號媒體的商業(yè)黃金十年，才剛剛開始。
01
公眾號引流
做公眾號最繞不開的一個話題就是漲粉。粉絲是一個微信號的生命力，粉絲的多少和質(zhì)量，決定了這個號的商業(yè)價值以及在整個領(lǐng)域的影響力。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，泛粉價格約1.5元/個，精準(zhǔn)粉絲約5元/個。也就是說：如果想快速做一個百萬粉絲草根大號，所需資金成本約50-120萬。
漲粉的途徑有很多，但是在所有的這些途徑里，最具有長遠(yuǎn)價值的還是做內(nèi)容，把內(nèi)容做好了，用內(nèi)容來吸引粉絲才是一個長久的漲粉途徑。
當(dāng)然，除了好的內(nèi)容，還有很多其他的渠道可以增粉，比如說：
一、通過淘寶客產(chǎn)品增粉
首先，和大家介紹和分析下需要打交道的三者聯(lián)系和關(guān)系：
運(yùn)營者的需求：想要0費(fèi)用獲得大量粉絲，擁有營銷思維和公眾號工具。
粉絲的需求：想要占便宜，想得到質(zhì)量好又實(shí)惠實(shí)用的產(chǎn)品。
淘寶店鋪的需求：為了打造爆款，防止**封店。只有通過直通車或是高傭金淘寶客推廣，把銷量刷的更加漂亮。想要更簡單，更安全，更快速的打造出一個爆款，提高銷量，提高店鋪信譽(yù)。
聰明的你應(yīng)該從這三者微弱的聯(lián)系中，看到了借力的方法。
沒錯那就是通過注冊淘寶客，把淘寶高傭金產(chǎn)品，當(dāng)作贈品來贈送。這樣，粉絲得到了免費(fèi)的產(chǎn)品，很高興對你也很信任。淘寶商家銷量刷起來了，爆款打造起來了，也很高興。而我們呢，通過幾乎0費(fèi)用，就獲得了大量的粉絲，就更加高興了。
需要注意的一點(diǎn)就是，不要做成本太高的產(chǎn)品。如果成本太高，流量雖說來的更快更猛，但是我們草根根本扛不住。要尋找一個需求大、低成本的免費(fèi)禮品。這個呢就不用說了，通過淘客工具查找，有非常多。有的產(chǎn)品參加淘客鵲橋100%返傭的都有可能。
還有一個需要注意的就是，泛流量的價值并不高，我們要玩就玩精準(zhǔn)粉絲。那么怎么吸引精準(zhǔn)粉絲呢？如果你是做護(hù)膚品、化妝品等等，那么你可以送女包、時尚眼睛、潮流女T恤等等，來的都是精準(zhǔn)女性粉絲。如果你是做男性產(chǎn)品，那么你可以送真皮皮帶，數(shù)碼產(chǎn)品等等，來的都是精準(zhǔn)男性粉絲。如果你是做微商產(chǎn)品，那么你可以送微信加粉神器、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)神器、蘋果微信廣告機(jī)等，來的都是微商人士的等等。
最后一步讓他加你個人微信號，進(jìn)行粉絲的備份和轉(zhuǎn)移，避免騰訊大姨媽把你公眾號封了，那不就前功盡棄了么。
如何添加呢？隨便找個理由即可，比如說：親，加我微信號獲取快遞單號和快遞詳情。也可以直接發(fā)淘客鏈接，讓他購買后，你給他發(fā)相應(yīng)的紅包，讓他自己購買填寫收貨地址，可以省心省事點(diǎn)，兩種方式都可以。
二、通過視頻分享來增粉
我們都知道短視頻是當(dāng)下的大熱門，用戶利用碎片時間就可以完成觀看，視頻的播放相比于文字更輕松直觀，如果能看視頻或者聽音頻，用戶往往會偷懶不看文字。而我們也可以在視頻或者音頻當(dāng)中提示用戶持續(xù)關(guān)注我們，所以以下這個方法比較適用于視頻類公眾號。
我們可以看到，現(xiàn)在有很多的公眾號文章或視頻，非常之多。就隨便點(diǎn)擊了一個關(guān)于攀巖攝影的朋友圈視頻，當(dāng)播放到一半的時候（精彩部分），套路就出來了，這個時候就會突然跳出一個頁面出來：
到這里，大家應(yīng)該知道為什么人家增粉這么厲害的原因了吧？如果還沒懂，再看一張截圖：
看到?jīng)]？這是需要你分享后，才可以繼續(xù)看視頻后面的內(nèi)容。不懂營銷的人，看到這個都會手動分享，然后看后面的精彩內(nèi)容。所以，就是通過這種方式，形成裂變式的傳播，這就是裂變技術(shù)。
這個技術(shù)更關(guān)鍵的是，人家根本就不借助你的微信公眾號傳播，而是直接用第三方自建平臺傳播，這樣就保證了微信公眾號的安全。
大家都知道，微信公眾號是拒絕誘導(dǎo)分享，所以人家就利用高超技術(shù)把這個安全性問題解決了。既增加的微信粉絲，又保證了自己的微信公眾號的安全性。大家說這牛不牛？
三、通過直播來增粉
首先，我們?nèi)ブ辈テ脚_搜些美女主播，找一些長得不錯的美女（建議小平臺，為什么呢？因?yàn)閯澦惆。?，前期可以刷一些小禮物，引起主播的關(guān)注，然后私聊加她微信，至于術(shù)語，大家可以隨機(jī)應(yīng)變，主要是要主播幫忙在直播的時候宣傳一下公眾號。
步驟就是這個簡單。不過，如果我們要釣更多精準(zhǔn)粉的話，還要建立一個粉絲微信群，把群二維碼也放置文章底部，當(dāng)然這群肯定少不了主播，記得把主播帶上，要是你覺得人少的話可以去某寶購買些僵尸粉，也不至于人家一進(jìn)來就退了，這時主播就要時不時出來和大家互動一下，發(fā)發(fā)語音，開開視頻什么的，主播直播這邊也推一下，粉絲也會進(jìn)來。
組群來干什么？這里我們可以擴(kuò)想下，臨近新年了，發(fā)紅包從小至今仍是一個熱門的話題，春節(jié)了我們可以向粉絲討要紅包“帥哥，新年快樂...給小女子發(fā)個紅包唄”，成功率百分之80%，美女像你討要紅包，我相信男生都會不好意思拒絕美女的請求的。就這樣，有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了...
四、通過媒體平臺來增粉
這里主要指投稿的形式。找些大咖的行業(yè)媒體以及一些行業(yè)公眾號大號投稿，投稿一旦被選中，真的是激增。
還有，可以少量、長期的在頭條號、一點(diǎn)資訊這類分發(fā)+推薦平臺，以及百家、簡書這類編輯推薦平臺皆可，如果能被推薦，就是激增，不能被推薦，有頭條和一點(diǎn)這樣的分發(fā)機(jī)制，也是能獲得一些曝光，帶來一些粉絲的。
當(dāng)然，文章中需要提及你的公號，一般來說有的平臺是不會讓你放二維碼。不過文末文字加粗推薦，或者想辦法把公號推薦植入到文中，效果不見得比你掛一個很不方面掃的二維碼在那里效果差。
六、通過微博來增粉
曾經(jīng)有很長一段時間，微博對于微信公眾號的推廣、二維碼的展示都有非常嚴(yán)厲的處罰，但最近看到大量的賬號都在如此操作而沒有什么風(fēng)險，說明微博也應(yīng)該放寬了這方面的管制。如果你的微博已經(jīng)有一定的粉絲基數(shù)，或者可以找一些大號發(fā)一下廣告或長圖文，不妨結(jié)合一定的轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動，讓更多人看到。
考慮到二維碼在微博里識別不太現(xiàn)實(shí)，所以推廣的時候盡可能選擇工作時間，這樣大量的人會通過PC端訪問，這時候拿手機(jī)掃一掃就完成轉(zhuǎn)化效率是比較高的。
另外一種也可以放一些干貨合集，也可以放在微博上，比如把行業(yè)報告的精華部分放在微博上，提示用戶如果想要獲得完整版報告，可以到公眾號里獲取。
七、通過百度類產(chǎn)品來增粉
百度系的產(chǎn)品擁有巨大流量，可以充分利用起來。最主要的幾個是把公眾號信息發(fā)布到百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)或?qū)⒄淼木A資料、干貨分享到百度云、百度文庫等，雖然不見得馬上就能看到效果，但是長期堅持優(yōu)化，總會看到效果的。
但百度系的產(chǎn)品審核比較嚴(yán)格，需要想一些比較巧妙的方式進(jìn)行優(yōu)化。尤其是百度經(jīng)驗(yàn)和文庫的權(quán)重比較高，也能夠吸引不少較為優(yōu)質(zhì)的用戶。
以百度文庫舉例，可以把你所在行業(yè)的數(shù)據(jù)報告、常用的干貨資料整理上傳，雖然不允許直接放二維碼，但可以將PPT底圖、水印、頁面內(nèi)容里植入自己的信息，來為公眾號導(dǎo)流。
八、通過線下活動來增粉
線下發(fā)布會、講座、會議、聚會，通常會就某一個話題進(jìn)行深入探討，因?yàn)閬淼骄€下的用戶都是經(jīng)過篩選、相對比較精準(zhǔn)度的用戶。
所以不要浪費(fèi)這樣的機(jī)會，一方面現(xiàn)場拉群進(jìn)行交流，二來放上自己的二維碼相互切磋。同時可以把活動相關(guān)的資料放在公眾號里，讓大家回復(fù)下載，想要內(nèi)容，自然吸引了關(guān)注。
九、通過微信群、朋友圈推廣來增粉
當(dāng)你創(chuàng)作了一篇文章后，不要浪費(fèi)把文章發(fā)微信群和發(fā)朋友圈里曝光的機(jī)會。當(dāng)然這個方法有前提：你得不斷地有新的群資源和朋友圈資源。
如果你無法滿足上述任一前提，請忽略上面這個方法。
02
公眾號變現(xiàn)
引流和變現(xiàn)永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)人的永恒話題，不管是老司機(jī)還是新手，都會為這兩個話題而頭疼。說完公眾號引流，我們來看看該如何變現(xiàn)？
以下五種“活法”，僅供參考：
1、淘寶客模式
第一種：是直接把用戶從公眾號上引流到微信/QQ上，直接在微信/QQ上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換做淘寶客。
第二種：就是直接在公眾號上的菜單上做淘寶客網(wǎng)站的引流，這種屬于無導(dǎo)購型，就是完全就是把公眾號當(dāng)成一個網(wǎng)站流量的入口，這種效果目前反饋不是特別好。當(dāng)然，如果是配上公眾號后臺客服，相信維護(hù)效果會好一些。
2、產(chǎn)品直銷模式
如果不不滿足于僅給他人當(dāng)廣告和營銷渠道，自己也可以推出自己的產(chǎn)品，有做內(nèi)容產(chǎn)品的，有做服務(wù)產(chǎn)品的，也有做實(shí)物產(chǎn)品的。
3、個人品牌模式
即打造個人品牌，成為某一個細(xì)分領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，即時暫時不賺錢，長遠(yuǎn)得到的卻是可觀的名聲和身價。
4、付費(fèi)會員模式
會員模式的表面是粉絲和社群的運(yùn)營，核心是能力和資源的套餐式、標(biāo)準(zhǔn)化輸出。如果你是個專業(yè)人士，有足夠的能力和資源可以輸出，也有時間和恒心，不妨試試會員模式。
5、服務(wù)模式
利用微信公眾號做服務(wù)也是公眾號一個非常大的發(fā)展方向，不過需要積累一定的人脈資源去做。比如現(xiàn)在很多大號利用公眾號做行業(yè)招聘的服務(wù)，幫助行業(yè)企業(yè)客戶發(fā)布招聘信息。
以上僅是舉例說明，如果大家有更好的意見或者方法，歡迎到評論區(qū)留言聊聊哦。
03
一句話總結(jié)
定位微信公眾號，做好內(nèi)容，開始推廣，積累粉絲，通過不斷積累人脈，引爆粉絲，與粉絲互動，留住粉絲，最后設(shè)計盈利模式，讓公眾號成為一部賺錢機(jī)器。
公眾號引流
做公眾號最繞不開的一個話題就是漲粉。粉絲是一個微信號的生命力，粉絲的多少和質(zhì)量，決定了這個號的商業(yè)價值以及在整個領(lǐng)域的影響力。據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，泛粉價格約1.5元/個，精準(zhǔn)粉絲約5元/個。也就是說：如果想快速做一個百萬粉絲草根大號，所需資金成本約50-120萬。
漲粉的途徑有很多，但是在所有的這些途徑里，最具有長遠(yuǎn)價值的還是做內(nèi)容，把內(nèi)容做好了，用內(nèi)容來吸引粉絲才是一個長久的漲粉途徑。
當(dāng)然，除了好的內(nèi)容，還有很多其他的渠道可以增粉，比如說：
一、通過淘寶客產(chǎn)品增粉
首先，和大家介紹和分析下需要打交道的三者聯(lián)系和關(guān)系：
運(yùn)營者的需求：想要0費(fèi)用獲得大量粉絲，擁有營銷思維和公眾號工具。
粉絲的需求：想要占便宜，想得到質(zhì)量好又實(shí)惠實(shí)用的產(chǎn)品。
淘寶店鋪的需求：為了打造爆款，防止**封店。只有通過直通車或是高傭金淘寶客推廣，把銷量刷的更加漂亮。想要更簡單，更安全，更快速的打造出一個爆款，提高銷量，提高店鋪信譽(yù)。
聰明的你應(yīng)該從這三者微弱的聯(lián)系中，看到了借力的方法。
沒錯那就是通過注冊淘寶客，把淘寶高傭金產(chǎn)品，當(dāng)作贈品來贈送。這樣，粉絲得到了免費(fèi)的產(chǎn)品，很高興對你也很信任。淘寶商家銷量刷起來了，爆款打造起來了，也很高興。而我們呢，通過幾乎0費(fèi)用，就獲得了大量的粉絲，就更加高興了。
需要注意的一點(diǎn)就是，不要做成本太高的產(chǎn)品。如果成本太高，流量雖說來的更快更猛，但是我們草根根本扛不住。要尋找一個需求大、低成本的免費(fèi)禮品。這個呢就不用說了，通過淘客工具查找，有非常多。有的產(chǎn)品參加淘客鵲橋100%返傭的都有可能。
還有一個需要注意的就是，泛流量的價值并不高，我們要玩就玩精準(zhǔn)粉絲。那么怎么吸引精準(zhǔn)粉絲呢？如果你是做護(hù)膚品、化妝品等等，那么你可以送女包、時尚眼睛、潮流女T恤等等，來的都是精準(zhǔn)女性粉絲。如果你是做男性產(chǎn)品，那么你可以送真皮皮帶，數(shù)碼產(chǎn)品等等，來的都是精準(zhǔn)男性粉絲。如果你是做微商產(chǎn)品，那么你可以送微信加粉神器、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)神器、蘋果微信廣告機(jī)等，來的都是微商人士的等等。
最后一步讓他加你個人微信號，進(jìn)行粉絲的備份和轉(zhuǎn)移，避免騰訊大姨媽把你公眾號封了，那不就前功盡棄了么。
如何添加呢？隨便找個理由即可，比如說：親，加我微信號獲取快遞單號和快遞詳情。也可以直接發(fā)淘客鏈接，讓他購買后，你給他發(fā)相應(yīng)的紅包，讓他自己購買填寫收貨地址，可以省心省事點(diǎn)，兩種方式都可以。
二、通過視頻分享來增粉
我們都知道短視頻是當(dāng)下的大熱門，用戶利用碎片時間就可以完成觀看，視頻的播放相比于文字更輕松直觀，如果能看視頻或者聽音頻，用戶往往會偷懶不看文字。而我們也可以在視頻或者音頻當(dāng)中提示用戶持續(xù)關(guān)注我們，所以以下這個方法比較適用于視頻類公眾號。
我們可以看到，現(xiàn)在有很多的公眾號文章或視頻，非常之多。就隨便點(diǎn)擊了一個關(guān)于攀巖攝影的朋友圈視頻，當(dāng)播放到一半的時候（精彩部分），套路就出來了，這個時候就會突然跳出一個頁面出來：
到這里，大家應(yīng)該知道為什么人家增粉這么厲害的原因了吧？如果還沒懂，再看一張截圖：
看到?jīng)]？這是需要你分享后，才可以繼續(xù)看視頻后面的內(nèi)容。不懂營銷的人，看到這個都會手動分享，然后看后面的精彩內(nèi)容。所以，就是通過這種方式，形成裂變式的傳播，這就是裂變技術(shù)。
這個技術(shù)更關(guān)鍵的是，人家根本就不借助你的微信公眾號傳播，而是直接用第三方自建平臺傳播，這樣就保證了微信公眾號的安全。
大家都知道，微信公眾號是拒絕誘導(dǎo)分享，所以人家就利用高超技術(shù)把這個安全性問題解決了。既增加的微信粉絲，又保證了自己的微信公眾號的安全性。大家說這牛不牛？
三、通過直播來增粉
首先，我們?nèi)ブ辈テ脚_搜些美女主播，找一些長得不錯的美女（建議小平臺，為什么呢？因?yàn)閯澦惆。?，前期可以刷一些小禮物，引起主播的關(guān)注，然后私聊加她微信，至于術(shù)語，大家可以隨機(jī)應(yīng)變，主要是要主播幫忙在直播的時候宣傳一下公眾號。
步驟就是這個簡單。不過，如果我們要釣更多精準(zhǔn)粉的話，還要建立一個粉絲微信群，把群二維碼也放置文章底部，當(dāng)然這群肯定少不了主播，記得把主播帶上，要是你覺得人少的話可以去某寶購買些僵尸粉，也不至于人家一進(jìn)來就退了，這時主播就要時不時出來和大家互動一下，發(fā)發(fā)語音，開開視頻什么的，主播直播這邊也推一下，粉絲也會進(jìn)來。
組群來干什么？這里我們可以擴(kuò)想下，臨近新年了，發(fā)紅包從小至今仍是一個熱門的話題，春節(jié)了我們可以向粉絲討要紅包“帥哥，新年快樂...給小女子發(fā)個紅包唄”，成功率百分之80%，美女像你討要紅包，我相信男生都會不好意思拒絕美女的請求的。就這樣，有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了...
四、通過媒體平臺來增粉
這里主要指投稿的形式。找些大咖的行業(yè)媒體以及一些行業(yè)公眾號大號投稿，投稿一旦被選中，真的是激增。
還有，可以少量、長期的在頭條號、一點(diǎn)資訊這類分發(fā)+推薦平臺，以及百家、簡書這類編輯推薦平臺皆可，如果能被推薦，就是激增，不能被推薦，有頭條和一點(diǎn)這樣的分發(fā)機(jī)制，也是能獲得一些曝光，帶來一些粉絲的。
當(dāng)然，文章中需要提及你的公號，一般來說有的平臺是不會讓你放二維碼。不過文末文字加粗推薦，或者想辦法把公號推薦植入到文中，效果不見得比你掛一個很不方面掃的二維碼在那里效果差。
六、通過微博來增粉
曾經(jīng)有很長一段時間，微博對于微信公眾號的推廣、二維碼的展示都有非常嚴(yán)厲的處罰，但最近看到大量的賬號都在如此操作而沒有什么風(fēng)險，說明微博也應(yīng)該放寬了這方面的管制。如果你的微博已經(jīng)有一定的粉絲基數(shù)，或者可以找一些大號發(fā)一下廣告或長圖文，不妨結(jié)合一定的轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動，讓更多人看到。
考慮到二維碼在微博里識別不太現(xiàn)實(shí)，所以推廣的時候盡可能選擇工作時間，這樣大量的人會通過PC端訪問，這時候拿手機(jī)掃一掃就完成轉(zhuǎn)化效率是比較高的。
另外一種也可以放一些干貨合集，也可以放在微博上，比如把行業(yè)報告的精華部分放在微博上，提示用戶如果想要獲得完整版報告，可以到公眾號里獲取。
七、通過百度類產(chǎn)品來增粉
百度系的產(chǎn)品擁有巨大流量，可以充分利用起來。最主要的幾個是把公眾號信息發(fā)布到百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)或?qū)⒄淼木A資料、干貨分享到百度云、百度文庫等，雖然不見得馬上就能看到效果，但是長期堅持優(yōu)化，總會看到效果的。
但百度系的產(chǎn)品審核比較嚴(yán)格，需要想一些比較巧妙的方式進(jìn)行優(yōu)化。尤其是百度經(jīng)驗(yàn)和文庫的權(quán)重比較高，也能夠吸引不少較為優(yōu)質(zhì)的用戶。
以百度文庫舉例，可以把你所在行業(yè)的數(shù)據(jù)報告、常用的干貨資料整理上傳，雖然不允許直接放二維碼，但可以將PPT底圖、水印、頁面內(nèi)容里植入自己的信息，來為公眾號導(dǎo)流。
八、通過線下活動來增粉
線下發(fā)布會、講座、會議、聚會，通常會就某一個話題進(jìn)行深入探討，因?yàn)閬淼骄€下的用戶都是經(jīng)過篩選、相對比較精準(zhǔn)度的用戶。
所以不要浪費(fèi)這樣的機(jī)會，一方面現(xiàn)場拉群進(jìn)行交流，二來放上自己的二維碼相互切磋。同時可以把活動相關(guān)的資料放在公眾號里，讓大家回復(fù)下載，想要內(nèi)容，自然吸引了關(guān)注。
九、通過微信群、朋友圈推廣來增粉
當(dāng)你創(chuàng)作了一篇文章后，不要浪費(fèi)把文章發(fā)微信群和發(fā)朋友圈里曝光的機(jī)會。當(dāng)然這個方法有前提：你得不斷地有新的群資源和朋友圈資源。
如果你無法滿足上述任一前提，請忽略上面這個方法。
02
公眾號變現(xiàn)
引流和變現(xiàn)永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)人的永恒話題，不管是老司機(jī)還是新手，都會為這兩個話題而頭疼。說完公眾號引流，我們來看看該如何變現(xiàn)？
以下五種“活法”，僅供參考：
1、淘寶客模式
第一種：是直接把用戶從公眾號上引流到微信/QQ上，直接在微信/QQ上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換做淘寶客。
第二種：就是直接在公眾號上的菜單上做淘寶客網(wǎng)站的引流，這種屬于無導(dǎo)購型，就是完全就是把公眾號當(dāng)成一個網(wǎng)站流量的入口，這種效果目前反饋不是特別好。當(dāng)然，如果是配上公眾號后臺客服，相信維護(hù)效果會好一些。
2、產(chǎn)品直銷模式
如果不不滿足于僅給他人當(dāng)廣告和營銷渠道，自己也可以推出自己的產(chǎn)品，有做內(nèi)容產(chǎn)品的，有做服務(wù)產(chǎn)品的，也有做實(shí)物產(chǎn)品的。
3、個人品牌模式
即打造個人品牌，成為某一個細(xì)分領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，即時暫時不賺錢，長遠(yuǎn)得到的卻是可觀的名聲和身價。
4、付費(fèi)會員模式
會員模式的表面是粉絲和社群的運(yùn)營，核心是能力和資源的套餐式、標(biāo)準(zhǔn)化輸出。如果你是個專業(yè)人士，有足夠的能力和資源可以輸出，也有時間和恒心，不妨試試會員模式。
5、服務(wù)模式
利用微信公眾號做服務(wù)也是公眾號一個非常大的發(fā)展方向，不過需要積累一定的人脈資源去做。比如現(xiàn)在很多大號利用公眾號做行業(yè)招聘的服務(wù)，幫助行業(yè)企業(yè)客戶發(fā)布招聘信息。
以上僅是舉例說明，如果大家有更好的意見或者方法，歡迎到評論區(qū)留言聊聊哦。
03
一句話總結(jié)
定位微信公眾號，做好內(nèi)容，開始推廣，積累粉絲，通過不斷積累人脈，引爆粉絲，與粉絲互動，留住粉絲，最后設(shè)計盈利模式，讓公眾號成為一部賺錢機(jī)器。
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