超乎尋常的轉(zhuǎn)化率顯然與微信的導(dǎo)流息息相關(guān)。以“熊貓免單”的直播為例，此次直播活動(dòng)需要由APP和小程序兩端共同協(xié)作完成。公眾號(hào)主發(fā)起直播從APP端進(jìn)行，可生成小程序卡片或小程序碼內(nèi)嵌在公眾號(hào)推文中；用戶可一鍵點(diǎn)擊騰訊直播小程序進(jìn)行預(yù)約、觀看以及互動(dòng)。這也就意味著，騰訊直播的關(guān)注度取決于微信公眾號(hào)的影響力和微信生態(tài)的導(dǎo)流力。
除了“熊貓免單”，在內(nèi)測(cè)階段，有不同類型的公眾號(hào)主也嘗試直播并且數(shù)據(jù)不錯(cuò)。比如DJ程一進(jìn)行了兩次情感解惑的音頻直播，雖兩次預(yù)約人數(shù)不到4000，但留存率超過50%。共青團(tuán)中央的“中國(guó)華服秀”2小時(shí)直播吸引了28萬人次在線觀看。
從內(nèi)容布局角度看，騰訊直播無疑是對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容承載形式的一種完善。
根據(jù)新榜《2018年中國(guó)微信500強(qiáng)年報(bào)》，2018年公眾號(hào)平均閱讀數(shù)為1889次，比2017年減少932次，公眾號(hào)平均閱讀數(shù)同比下降約33%；500強(qiáng)群體的閱讀數(shù)表現(xiàn)連續(xù)兩年下滑，平均閱讀數(shù)環(huán)比下滑13.8%。直播工具的推出某種程度上也許可以改善此種下滑趨勢(shì)。
微信公眾號(hào)布局直播業(yè)務(wù)，與直播的變現(xiàn)能力關(guān)系極大，畢竟這種商業(yè)模式已經(jīng)被淘寶、快手驗(yàn)證過。
在公眾號(hào)變現(xiàn)上，通過直播內(nèi)容來制造場(chǎng)景，誘發(fā)粉絲的購(gòu)買欲。而且騰訊直播能夠提供直播間直接跳轉(zhuǎn)自媒體小程序商城的能力。這讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在廣告、軟文、打賞之后，找到了新的賺錢之道。
微信公眾號(hào)主也可以利用自己KOL的影響力和有趣的直播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)低成本獲客和高質(zhì)量的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。以自媒體“軍武次位面”為例，其2018年GMV破億，大約七成收入正是來自電商售賣。此類公眾號(hào)主的變現(xiàn)空間正是騰訊直播所看重的。
按照輕芒CEO王俊煜的分析，微信公眾號(hào)的長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯，目前頭部的1萬個(gè)公眾號(hào)只占據(jù)不到10%的總流量。這也就意味著直播的交易形態(tài)不會(huì)形成頭部的壟斷優(yōu)勢(shì)，每個(gè)公眾號(hào)主都有機(jī)會(huì)利用直播在微信生態(tài)中分一杯羹。
步入7月，微信公眾號(hào)即將面相所有公眾號(hào)開放，機(jī)會(huì)來了，你有粉絲了嗎。共享面膜機(jī)，助力微信吸粉，讓粉絲飛起來！
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